乐饮许总：谈品牌、谈营销、谈发展

近日，记者采访到了深圳市乐饮环保科技有限公司的许高计总经理，请他净水器网友分享乐饮净水器的品牌发展之路。品牌塑造是公司的核心竞争力：乐饮净水器自成立以来，便十分重视塑造品牌形象和培养品牌的美誉度，在产品创意设计、提升消费者体验、培养品牌忠诚度等方面，显著超越国内同类净水器品牌。何以使得在净水行业有着近十年深厚经验的经济学学士许高计，扎根净水，铸就乐饮净水器品牌建设呢?

深圳市乐饮环保科技有限公司 许高计总经理

记者：许总，您好，在同行业中贵公司发展的应该是很快速的，请您简单介绍一下贵公司的发展历程!

许高计：乐饮是净水器行业快速发展的受益者。乐饮公司最初创立时只有一层楼的规模，到今年，公司已经扩大到占地5000平的规模。特别是在近两年公司完成了纯水机组装流水线和产品检测线的建立，这两条线大力推动了公司的发展。其中纯水机的检测流程高达八项，能达到一次同时检测60台机器。高标准、严要求，产品一定做到精，做到细，这是公司坚持的标准。并且我们公司只做高品质的乐饮牌净水器，从不分出精力去做很多同行品牌赖以生存的代加工业务。我们因为专注而专业，而更加精细。

记者：公司快速发展一定离不开渠道开拓和品牌宣传，请问在公司在渠道开拓和品牌宣传方面都有哪些心得?

许高计：“千城万店”是公司开拓渠道的主题，这是一个宏大的梦想，公司正在在朝着这个方向努力。在与经销商的合作中，我们会为经销商装修专卖店提供80%的费用。在售后服务方面大力支持经销商，小问题直接发送配件给经销商，大问题返厂维修，公司承担运费。通过与经销商的良性合作，乐饮品牌销售网点不断增加。公司的建设发展同样注重品牌宣传，乐饮官方网站每年都要做一次改变，提升视觉设计和产品呈现。另外我们也会借助像中央电视台、百度、网易等这样的主流媒体去推广、宣传我们的品牌，使更多的老百姓接触、体验我们的产品和服务。

记者：现在中国的净水企业如雨后春笋，生根发芽特别快，市场竞争激烈，您认为未来净水市场是怎样的发展方向?

许高计：小细节能看到大规律。在07、08年，只有少数人知道净水器，并且三四线城市没有净水器网点。以前的净水器市场可能只是想象中的一块蛋糕，但是近几年中国净水市场发展迅速，在许多三四线城市也可以看到净水器专卖店。例如我们乐饮品牌在我们家乡县城的16个乡镇已经有12个乡镇建立了网点，并且销量都还很不错。这说明，净水器已经进入了中国大部分人的视野。净水市场不再是想象出的美好未来，这些真实的例子让我们看到净水市场前景如此广阔。

记者：中国现在的净水器行业也有许多成功案例，但也不乏失败者，您认为哪些决策有利于公司向着好的方向发展呢?

许高计：我认为坚持品牌发展之路是至关重要的，品牌是个很宽泛的词，不是随便起个名字就是品牌，品牌需要消费者，需要时间认可。乐饮公司塑造品牌首要的就是注重产品品质，在供应商的选择方面我们首先是选择行业内的最优供应商，考察供应商我们第一位是看他的做工工艺、品质控制。我们公司同样乐于向同行学习，经过到浙江、上海考察后，精心设计了纯水机组装流水线和检测线，两条“新干线”提高了作业效率，更保证了产品的质量。

记者：公司在同行业的发展中是非常快速的，请问在发展中有没有遇到什么困难?

许高计：公司目前发展的瓶颈是缺少人才。现在中国净水市场上同类产品比较多，缺乏创新。某品牌推出一款新产品，就会有许多效仿者。如果可能，我希望净水方面的人才可以单独成立一个设计净水器工艺的公司，这样有利于我国净水器行业的创新和发展。

记者：对中国净水行业的未来您有哪些期待?

许高计：中国净水市场现在处于无序的状态，我希望能有一个行业协会或者是净水器厂家集中地的政府部分能把各个厂家组织起来，来规范现在的净水市场，能提出行业标准，改变现在各自为政的现状。另外一点，净水器行业快速发展资本最重要，我希望中国净水器行业能得到政府的大力引导和支持，同时也希望国内外的投行、天使资本等能更多的关注、投资环保产业，尤其是我们净水产业。

记者：感谢许总在百忙之中接受我们的专访。希望乐饮在许总的带领下能够越做越好。