陶氏销售经理王进裕：与净水制造企业共同深耕中国市场

现任陶氏水处理及过程解决方案华南区及台湾省销售经理兼大中华区家用膜及超纯水业务的王进裕经理，目前全面负责与管理陶氏水处理在华南区的销售以及陶氏在大中华地区家用膜及超纯水的销售和技术服务工作，并常驻中国台北市。王进裕先生拥有20多年的水处理行业经验，并在陶氏水处理及过程解决方案服务了18年，曾三度获得陶氏年度全球最佳销售奖。

日前，陶氏化学华南及台湾省销售经理兼大中华区家用膜及超纯水业务王进裕经理在接受净水行业权威媒体记者专访时表示非常看好中国家用净水市场的暴发性成长，每年业务预估增长率在30%以上;陶氏化学的低压大通量500*＊品有望面世;未来考虑会进一步拓展销售渠道的覆盖面，让客户能更及时且方便地购买陶氏优质家用膜产品。

陶氏销售经理王进裕：与净水制造企业共同深耕中国市场

领先的技术工艺 确保陶氏家用膜组件优异性能

记者：陶氏FILMTECTM家用反渗透膜组件采用的是什么工艺及设计?其性能、用途、优缺点分别是什么?

王进裕：陶氏FILMTECTM家用反渗透膜组件采用最先进的全自动涂膜及卷制工艺，保证了每一支家用膜组件优异及稳定一致的性能。每一支陶氏FILMTECTM家用反渗透膜组件均有美国国家卫生基金会(NSF)认证，全部家用膜组件均由美国工厂生产，并销往世界各地。陶氏在美国的FILMTECTM反渗透膜产品制造基地，不仅生产规模庞大，并由一支优秀的研发团队负责技术创新，不断推出性能更优的产品。陶氏FILMTECTM家用反渗透膜组件，百分之百美国原装进口。

陶氏新一代家用反渗透膜组件采用双膜页设计，双页式设计是目前最好的家用反渗透膜设计。单页膜组件由于产水侧较高的背压具有先天性的低效率，在整张膜页上通量分布较不均匀，浓差极化现象较严重。双页膜组件成功地降低了产水背压，使通量分布更均匀，减少了浓差极化现象，使膜组件的效率大大提升。

记者：据数据显示，陶氏FILMTECTM家用反渗透膜组件有助于减少OEM厂商和品牌拥有人的运营费用，其含义是指产品的性价比最优吗?

王进裕：陶氏FILMTECT家用反渗透膜组件质量稳定、性能可靠、产水速度更快、出水质量上乘并具备使用寿命更长的特点，能显著减少OEM厂商和品牌拥有人的运营费用。目前市面上很多品牌的家用膜仅能耐受一年，尤其在水质恶劣的情况下可能使用寿命不到一年的时间。而事实证明，陶氏FILMTECTM家用反渗透膜的使用寿命更长。目前的情况基本都是厂商将成型的净水机分发给经销商进行销售，由经销商直接面对终端客户。如果出现质量问题，最终索赔责任却会回到制造商或品牌商,导致产生很多额外的维护成本，甚至影响到该品牌的市场认可度。

陶氏FILMTECTM家用反渗透膜寿命长，性能稳定耐用，一方面降低了工厂的售后服务成本，另一方面也增加了经销商及消费者对产品本身及品牌的信心，进而增加了终端销售，并有效降低了厂商及品牌商的运营成本，性价比最优。

看好快速成长的中国净水行业

记者：未来三年，陶氏化学在终端水处理的发展战略是什么?您是如何看待我国民用净水市场的?

王进裕：随着近几年中国经济的快速发展以及人口数量的逐年增加，老百姓生活水平大幅提高，与此同时，中国的水资源匮乏日益突出，水污染形势十分严峻，部分地区水质甚至出现持续恶化的状况。部分专家学者已惊呼，地下水污染问题已经到了无以复加的程度。整个净水行业已由萌芽期进入成长期，但是随着老百姓健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将相当巨大。在过去几十年中，陶氏一直致力于为社区和工业提供创新的水处理解决方案，并始终走在家用水处理领域的前列。最近两年，我们研发部门通过对中国市场的调研设立了多个新的家用膜创新项目，并已取得阶段性成果。未来几年，陶氏非常看好中国家用净水市场的暴发性成长，每年业务预估增长率在30%以上。我们将进一步深化与行业各界的沟通与合作，推广国际高端的产品，并以更具创新性的技术为中国家用饮水市场提供最佳解决方案，提高陶氏FILMTECTM家用膜在终端消费者中的影响力及质量观念，使陶氏FILMTECTM家用反渗透膜服务于更多中国消费者。

目前我们看到各种品牌纷纷进军净水机市场，随之配件企业也如雨后春笋。中国民用净水市场目前正处于发展的黄金期，净水器品牌层出不穷，百家争鸣，也存在各种宣传手段，技术混乱，价格战，国内厂家竞争恶劣导致行业的整体不信任，让消费者迷惑与犹豫。以膜组件市场为例，市场上也存在原装进口和本土卷制的膜产品，我们希望有更多拥有自身知识产权、创新的产品出来，共同推动膜产品的创新。

我们认为，市场会最终走上有序、健康的轨道，消费者对净水器最终也将有客观的认识。在一定程度上，这依赖于中国家用净水企业的社会责任感，以及国家对净水市场质量管控及各项标准的出台，从而进一步确保产品的质量，并使整个行业能可持续健康地发展。

秉持世界500强的高品质 与净水制造企业共同深耕中国市场

记者：陶氏与美的、海尔、安吉尔等一些大的品牌商已经达成合作并签署产品商标许可协议，意味着什么?陶氏在选择合作伙伴的时候有哪些评判标准?请问陶氏对大中华区家用反渗透处理器市场未来计划要达到什么样的目标?

王进裕：陶氏化学与中国本土知名的净水企业签署产品商标许可协议，希望以彼此的品牌影响力对消费者宣传产品质量的概念。以往消费者对于饮水机净水器的价格取向仍以中低端为主，绝大多数的消费者由于其自身消费观念而导致了大陆饮水机中国净水器行业发展滞后。家用膜元件是净水机器的核心组件，而质量更是品牌的灵魂，而品牌是市场的驱动力。陶氏将进一步寻求与追求质量、打造品牌、和具有十年磨一剑坚持的客户合作，使客户产品质量更可靠、更具有创新价值，因为安全的饮水是健康的必要元素。下一步，陶氏将以更多资源投入中国家用市场，为合作伙伴提供优质、创新的产品及深层的技术交流，推广高端的产品和技术，服务更多的中国消费者。我们坚信，消费者的口碑才是最好的宣传。

记者：根据这一目标，您认为目标市场未来的潜在客户是哪类企业，针对这些潜在客户，您有什么想对他们说的?

王进裕：净水产品与传统家电产品不同。传统家电对高端的需求无非是满足更好的体验，而净水产品是满足大家对好水的要求，所有消费者都有希望获得健康安全的饮用水，这是每个消费者的权利，也是净水企业的责任。我们希望净水企业能够在质量上把好关，选用性能最优的配件，以好的产品贏得消费者的认可，专心打造企业的品牌价值。

记者：在今年Aquatech China上海水展上，公司发布了新型的FILMTEC™家用反渗透膜组件分为：(RO) 50、75 和100 加仑/每天(GPD)，也就意味着陶氏打算用较少的型号来满足目标市场的不同需求，其中的矛盾如何解决?

王进裕：陶氏新一代家用膜相比之前的产品有非常大的性能提升。我们一直致力于改进膜片的膜化学，提升膜片的亲水性，我们将最新的膜片用在新一代家用膜上。膜组件全部采用双页法卷制，效率大大提升，同时我们也保证了有效膜面积。以75G为例，通过膜片改进及卷制工艺的改进，脱盐率提升到业界最高的99%，抗污染能力也有很大的提升;相较于市面上同类产品，在极易结垢水质下能耐受最长的时间。陶氏新一代100G家用膜脱盐率也提高到98%，兼具大通量及高脱盐的性能优势。

从全球市场来看，50G，75G和100G能满足不同客户的需求。目前国内市场中出现一些高于200G低于500G的膜组件型号用于商用机。我们认为，对于商用机来讲，采用多只100G型号并联方式灵活性更大，适应性更强，可根据不同水量需求进行调节。我们也看到很多大的厂商目前都是采用这种多只并联方式。同时，我们也会根据市场需求，研发更多品类的家用组件，比如低压大通量方面，我们500G原型产品测试性能非常良好，有望面世。未来也将开发高回收率产品以符合消费者期待。

记者：相对来说，陶氏膜的高性能更适用于高端产品，未来，陶氏家用膜组件的市场定位会不会有所调整?陶氏水处理未来在中国地区的销售模式是什么?该模式与原有传统模式有何区别，针对这一模式陶氏将会展开哪些方面的调整?未来，陶氏选择经销商的标准是什么?

王进裕：如前面所说，消费者对于净水的要求没有高端与低端的差别，大家都有权利有需求追求质量最好最洁净的饮水。陶氏不断提升产品性能，更好的去除各种重金属及污染物，保障消费者饮用的水是安全可靠的(目前陶氏家用膜是同类中唯一获得NSF重金属指标认证的膜产品)。我们希望与有同样理念的客户深化合作，让更多消费者享受到洁净的饮水。

目前陶氏在中国有三家家用膜代理商，覆盖全国不同地区。未来陶氏考虑会进一步拓展渠道的覆盖面，让客户能更及时且方便地购买陶氏优质家用膜产品。