家电企业不能拿自救的名义自残

在一线市场上，打出“低于成本价”的价格促销战，这不是家电厂商的“自救”行动，而是一种典型的“自残和自杀”行为，伤害的是客户利益、透支的用户信任。

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进入4月以来，家电一线市场上各个厂家和商家的红四月大战一触即发。目标只有一个，就是抢订单、抢销售、抢出货。但是，手段却是老一套，从空调、冰箱、洗衣机，到厨电、彩电，产品促销价格再次刷出新低，甚至刷新了不少家电人的"三观"。

虽然不少家电厂商对外声称，这只是一时的活动促销价格，并不是常态化的零售价。很多像666、999元的超低价和惊喜价，就是为了吸引眼球抢生意的一种伎俩。但是，所有家电厂商心里都非常明白，一旦低价格放了出去，如果想要再涨上去，显然是"难于上青天"了。

就在很多家电厂商于一线市场推出超低价时，各地家电经销商们却向家电圈反应，厂商开盘提货价突然上涨了，普遍在5-10个点左右，而且不只是1、2个品牌提价。一边是终端出货价持续大跌，而且在跌无可跌后还在下跌；另一边则是厂商开盘的提货价却在悄然上涨，而且涨幅并不低。

这让众多家电经销商摸不着头脑：一边是提货价上涨，另一边却是零售价下跌，这一轮操作是想干什么？同样，中间的亏空又有谁来承担？显然，这个答案只能交给时间来解答。不过，对于家电厂商来说，面对市场的复杂局面，一而再，再而三的推出低价残杀，这不是"自救"举措，而是一种变相的"自杀"行为。

因为很多家电厂商的价格促销，所反应出来的，则是家电企业经营管理部门，特别是营销部门无能和无知。只会通过价格市场抢单、价格打压同行，根本不需要营销人员，直接跟京东等平台谈一个包销协议，拿出低于成本价格、更低于市场平均价的"全家桶"产品，给到电商平台，让他们在平台上集中流量和资源卖货就行了。

如果家电厂商的市场部门，已沦落到只能靠低价抢市场、抢用户，靠涨价压货逼商家提货，这是相关操盘手的智力低下，更是企业和行业的时代开倒车。如果单靠低价就能抢单，那么家电企业完全不用自己的营销部门，只要保留产品研发和制造部门，将销售外包给京东、苏宁的就行了。何必要组建营销部门，建立产品营销、市场企划、用户研究、品牌推广等各种职能？

显然对于家电企业的营销部门来说，其核心职能，就是要让好产品卖出好价格、找到目标用户，让企业获得应有的价值回报，让企业建立稳定的品牌口碑和用户信任体系。营销的核心和本质，是让企业的产品，特别是一系列差异化的好产品，可以更多地展示在用户的面前，释放产品的优势，吸引用户的注意，最终打动用户、说服用户。

从这个角度来看营销是一门专业、系统而科学的能力和手段，对于家电企业来说，绝不是天天打低价、炒概念。更不是打着"自救"的旗号在一线市场上进行低价"自杀"。

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