行业聚焦 净水器发展路上的那些“坎”

净水器市场发展迅速，很多企业在这块市场中都尝到了甜头，未来可能会有净水器商家一拥而上的趋势。但是净水器发展真的那么乐观吗？是不是只要进入这个市场就意味着盈利呢？显然，这个新兴行业在发展中还有诸多制约因素存在：

一、净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休

目前，净水器检验检测的衡量标准少，国家相关政策法规不完善，由于缺乏标准指导，造成消费者无所适从。

二、产品定位有局限

目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的感觉总是没有大众化.我们应该将净水器定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率.

行业聚焦 净水器发展路上的那些“坎”

三、消费者对净水器缺乏认识

通过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。

四、产品质量参差不齐，销售管理不规范

作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端--商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜.

五、净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈

国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口.同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处;或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。

六、净水器营销策略粗放

目前，我国净水器产品的市场营销，受到资金和竞争力的局限，大多采取的是净水机代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给净水器代理商，由净水机代理商操作终端市场。

随着净水器市场竞争的深入，越来越多的企业在高度同质化的市场环境下，一旦利润空间被挤压，将很难获得市场竞争的主动权。为解决净水器营销问题，扩大市场，净水机商家们还得多用心思，多分析消费者的需求，以质取胜，从而，更好的占领净水器品牌市场。

七、市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制

净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度。

新兴行业机遇众多，相对的挑战并存，进入新行业要对其充分了解，从历史来源，到现状分析，到前景展望，其中肯定会有一些“坎”需要我们格外小心，避免“一失足成千古恨”，毕竟“知己知彼”才能“百战不殆”。