主攻大陆市场 东利科技总经理邵浩清专访

前置过滤器是上个世纪九十年代进入中国的，经过数十年的发展，市场销售形势看好，但很多朋友，对前置过滤器市场、品牌、类型、作用、功能了解甚少。前置过滤器品牌又多，各试各样的五花八门都说自己的技术是最先进，这给净水器经销商和净水器代理商在选择前置过滤器时增加了点难度，近日我们专访到了东利科技(上海)有限公司总经理邵浩清先生，听这位国际贸易精英讲述前置过滤器的发展前景。

东利科技(上海)有限公司总经理邵浩清

记者：各位网友大家好!这里是东利科技新品发布会的现场。我们今天有幸采访到的是东利科技(上海)有限公司总经理邵浩清，邵总。有请邵总和各位网友打个招呼。

邵浩清：大家好!

记者：您是最早一批从事国际贸易业务的企业家，在净水以及内国际贸易方面您都有这非常丰富的经验。您认为现在的中国水处理行业处于怎样的市场阶段?现有阶段市场的突破口在哪里?

邵浩清：我是从1986年开始就从事国际贸易。当时，我们主要是把中国的产品出口到世界各地，主要是一些欧美国家，包括中东、非洲。随着社会的发展和市场的需求，我们在90年代末就引进了国外产品。特别是水处理行业，在当时还是一个新兴行业，当时国内的品牌也没有多少。我们就从德国方面引进了前置过滤器、净水机这样的产品。现在，市场大了很多，品牌也多了，国外的品牌也陆陆续续的进来，也有些质量上参差不齐的问题，所谓的“洋”产品也不都是好产品，国内的产品也存在一些问题。

所以说，现在的瓶颈就是市场很大，从社会方面;政府方面，大家都在说水的问题，大家对水非常重视。其实有很多品牌，它并不过质量关，处于贴牌。

这些瓶颈就需要有很好的渠道，要老百姓知道哪些是好的，那些是不好的，包括我们有一些标准也不健全。我们需要制定很好的标准，有行业的标准，有国家的标准，让老百姓知道符合哪些标准才是真正的好产品。

对于企业来讲，我们要引进和生产符合老百姓要求，符合社会需求的好产品。

记者：邵总，您提到了行业标准的制定和整个行业的发展，从一个企业家的角度来讲，制定标准不会影响一个企业的发展吗?

邵浩清：是这样的，如果从一个企业来说，如果我最求的是利润的话，没有标准对我来说是好的，我的自由度大。但我觉得，作为企业家也好，作为负责任的企业也好。我希望有一个标准来规范我们，这样我们提供优质的产品。虽然短期看来，我的利益会受到影响，但我非常愿意这样做，因为老百姓可以用上好的产品，喝上好水，用上好水是我们真正的目标。

记者：邵总，刚刚您也提到了，华英汉斯和东利都以让老百姓可以用上好的产品，喝上好水为企业的发展目标和企业的根本。我想请问您一下，在＊＊＊之后，我国提出了“建设美丽中国”的大纲要和目标，在水处理方面国家大的水利工程也一个一个的上马。在家用净水反面前置过滤器等净水设备也越来越受到重视。在新产品和新技术研发方面东利将有哪些动作?

邵浩清：东利从最初的引进德国技术，随着对中国市场的了解。最初我们引进德国技术的时候我们遇到过一些困难。比如，德国的产品在中国很快就堵死了，因为中国的水受污染程度相对于德国来讲要大的很多。这样我们东利与德国的供应商一起投入人力、物力、财力，一起研发一些适合中国的产品。随着这几年市场的扩充，我们也拥有了一些自主知识产权的产品，当然，这些产品也是在德国产品的基础上加以改进。

记者：在前置过滤器这个产品线，东利是在国内和国际都非常知名的品牌。您是如何做到让品牌常青，企业品牌建设有良性发展的呢?

邵浩清：华英汉斯是一个系统性的品牌。这个品牌是我们华英集团东利公司的自主品牌。其中，包括汉斯希尔、浚渡、弗特克斯等多个品牌。我们东利是第一个引进无耗材、反冲洗前置过滤器的企业。当时前置过滤器的市场认知不高，大家对此还是比较陌生的，我们也花了很长时间，把这些产品引入到国内，让我们的老百姓能认识到，直到现在前置过滤器家喻户晓。

记者：正如您所说，在最初您和东利都在做着市场教育的工作，您通过您对国际贸易市场的经验，把前置过滤器引进到中国。但现在市场上还有一部分人认为前置过滤器是可有可无的，您认为造成这种现象的原因是什么呢?

邵浩清：在2000年我们引进前置过滤器的时候就遇到了这样的问题。很多人对前置过滤器有一种误解。认为它只是过滤一些杂质。大家都注意到了要用软水机，净水器，但忽略了没有前置过滤的防治和预防他们的设备很容易损坏。净水设备的寿命非常短。我用了很大的精力来告诉老百姓，前置过滤器可以保护家中所有的净水系统。软水机解决了生活用水，净水器只是在厨房中用于洗菜做饭的，前置过滤器将保护这些产品，此外还包括，洗碗机等其他家电。现在来讲，前置过滤器是家喻户晓了。用的人也越来越多了，随着市场的扩大，参差不齐的产品也进入了。

也有客户向我们反映，“你们的产品怎么这么快就堵了”，这些客户没有想到，不好的产品是不会堵的，因为它不起作用。

记者：您提到了整个市场在不断变化，东利是如何保持华英汉斯的品牌优势和技术优势的?

邵浩清：东利不论是引进产品还是生产产品，质量是第一的。如果在质量上我没有100%的把握，我是不会推出的。所以，东利在近几年也陆陆续续推出了一些产品和新品。三年前，我们引进了一款带防漏保护的前置过滤器。这款产品，通过产品将杂质过滤掉，同时对家中水管进行监控，在水管爆裂后，产品会自动检测并将阀门关闭。这类产品，我们东利在陆陆续续推出，华英汉斯也推出水槌过滤器。

记者：今天是我们的新品发布会，那么消费者如何可以采购到东利的新品呢?

邵浩清：在全国各地和互联网如京东和慧聪网上都可以采购到我们的产品。我们产品遍布线上线下，一些城乡地区都可以采购到我们的产品。

记者：下一步东利有哪些市场规划?

邵浩清：我们将主攻大陆市场，我们最近也新引进了空气净化器等产品。

记者：感谢邵总在百忙之中接受我们的专访!

邵浩清：也非常感谢大家!