净水器借力营销 思维带动销售

在净水器市场迅猛发展的今天，如何快速把自己的净水器卖到客户手中对企业来说是一个制胜点。但是对于大部分净水器厂家来说，无法直接接触到消费者，这时，就需要借助经销商、代理商、专卖店的力来了解消费者，进而研发出对口的产品。对于代理商来说，可能没有庞大的资金和管理优势来建造自己的生产车间，同样的，厂家便成了力量的来源，借助厂家的优势，便只需做好渠道和销售环节的工作。这就是我们所说的借力营销：

借力营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。正如我们要把我们的产品卖到河对面客户一样。我们必须借助于轮船和驾驶员把我们的产品托运到河的对岸，最终实现我的产品能利益送到我们的客户面前。对一个销售员来说驾驶轮船不是我们的强项，甚至我们都不会如何开船。借力是实现自已目标最快的方法。因为船和驾驶员不是我们的资源，同时对船的性能也不太了解。只有借助有着丰富验念的驾驶员才能把我们的产品安全送到河对岸。

净水器借力营销 思维带动销售

我们在经营净水器 到底要该看什么?

1.谁会给我带来利润——客户

2.怎么让客户带来利润——满足他的需求

3 .产品 服务 价格 还有什么东西是关键点

营销过程中，客户的需求最重要

价值是包装出来的，价格是制定出来的，只有客户的需求是挖掘出来的。

1. 我们要知道我们的客户到底是谁

2. 我们要知道客户渴望的是什么

我们在做营销过程中，以什么为导向——利益

我们不停地在宣传页上说自己多好多好，我们从来不关心客户需要什么?这样的宣传单的失败的

客户心理想的，就是我们金钱所在的地方

客户认可带来不了任何的价值，客户认可只能给你带来客户见证，口碑相传，带来更多的客户量

以成交客户为导向

1 让所有的客户到我面前

2 让所有的客户听我讲

3 成交

购买你产品的人是客户,在他没有购买你净水器之前,他一定是别人的客户.

客户是一群被保护的人，是一群有爱的人

顾客是顾得着来的，顾不着不来的

你给别人带去了生意，别人会不会给你带去了生意?

你为什么卖不好净水器?其实改变的方法很简单，只要你常常为你的潜在顾客多想一想多付出一点，其实付出是件快乐的事情。

我们的客户不仅仅只购买我们的产品，还可以去购买别人的产品，从而创造更多的价值和利润。

我的客户必须通过我的赠品来促销他???

我这个月，可以帮你带来20个客户，我不需要你付我一分钱，我只需你给我一个赠品，我帮你去推广，在推广之中，我从你的客户中再成交我的客户，前提是这个品牌的净水器产品很受消费者认可

联通的成功就是借助苹果，我来帮助你成交客户，我来帮你卖你的手机，但是我要在你的手机上成交我的客户

1 你有客户名单吗

2 你把客户名单跟别人分享吗

思考：你有没办法让你的客户明天介绍另一个客户来购买你的产品?

我们明明知道我们的客户在哪里，我们明明知道我们的客户是谁，我们却要迂回，却要寻找需次级的客户。

你需要与客户有个定期的交流的话题，我们常常不愿意收集客户见证，我们常常不愿意收集客户的反应。

营销思维 十大错误

第一个错误 我们不停地在表达自己,从来不关心客户的需求

第二个错误 我们常常以客户认可为导向

第三个错误 是客户还是顾客

第四个错误 我们常常认为客户只购买我的产品

第五个错误 我的客户必须由我来促销它

第六个错误 你愿不愿意把自己的客户名单给别人分享

第七个错误 我们只关注回头率，没有关注介绍率

第八个错误 我们不抢银行，抢商铺，因为钱在那里

第九个错误 你不知道客户对你的反应

第十个错误 我们总是走多条道

营销的正确观念

第一个观念 机会是寻找的，不是创造的

第二个观念 先把价值意义的事情放下来，去做有钱的事情

第三个观念 我们追逐的是利润，不是风险

第四个观念 换位思考，让客户自我说服

你们有的东西，别人都有。我们常常会认为机会是创造出来的，从而常常忽略了身边很多可以寻找的机会。我们要做一件事情，最重要的是有生产力，有利润的事情。

思路-收入-出路

我们要先有个思路，然后创造收入，用收入寻找出路。一个承受着永远不是一个轻松的人。风险意味着成本和困难，利润意味着效益和收入。

营销七个穷境

1、没客户  

2、没销量

3、销量不高

4、没利润

5、价格战

6、没产品没项目

7、没竞争力

执行力差的原因：没聚焦，目标不明确，没毅力，坚持不下来

世界上最难的两件事：把你的钱放进我的口袋，把我的思想放进你的脑袋

杰亚布拉罕的十个营销策略

1 杠杆借力

2 后端营销

3 独特卖点

4 零风险承诺

5 宾主两宜

营销是一门大学问，借力营销只是冰山一角，但是有时候往往我们把一个方面做到极致，亦能带来意想不到的巨大能量。