净水器目标消费群圈定 明确对象很重要

前途是光明的，尤其是作为新秀的净水器行业，发展前景众所诸之，但是作为参与其中的净水投资者，光能看到美好的未来是远远不够的，还需要清楚的知道给你带来“钱景”的目标人群是哪些。

据相关专业人士在净水行业市场多年总结出来的经验，净水器的目标顾客特征为：已成家有住房，年龄在30岁以上，健康意识强，家庭经济收入尚可的人群。他们可以是专业人士/技术人员/教师/医生、企业经营管理人员、私营企业主、党政机关干部/职员等。

净水器十大品牌法兰尼的市场专家总结出以下三种主流机型的潜在客户：

一、厨房净水器潜在客户

从各地市场净水器销售的调查情况看，重点的目标顾客群体是正在装修的家庭。究其原因，他们具有这些特点：购买力强，装修时安装方便，顾客容易接受促成快。

净水器目标消费群圈定 明确对象很重要

二、直饮机潜在客户

直饮机的目标客户特征是：单位人员在5人以上的，喝水量比较大的，有现代意识的私营企业/个体户/事业单位等场所;

三、中央净水机潜在客户

从各地的市场调查来看，酒吧，茶吧，西餐厅和盈利性单位是我们重点的目标顾客群体。

中央净水机的目标客户特征是：已成家有住房，年龄在30岁以上，健康意识强，追求高品位生活、家庭经济收入比较好。他们可以是教师/医生、私营企业主、党政机关干部等。主要对象为别墅、豪宅、整楼水净化、有档次的餐饮场所等。

最后值得一提的是现在的年轻群体在购买决策中的意见越来越重要，一些家长家用净水器购买的出发点就是孩子的健康，也就是说90后甚至00后虽然没有足够的购买能力，但他们有足够的决策力来影响目标群体的购买决策。