净水器情感营销成新俏 打好感情牌

在日常的净水器销售中，我们经常可以看到销售人员对顾客大展口舌，滔滔不绝的讲述自己的净水器有多完美。这与厂商的营销思维分不开，4000个净水器品牌，消费者的选择是多样的，于是厂商就急了，希望能以最快的速度成交每一位入店顾客，以免夜长梦多。

但是现在的消费者早已被各种促销活动轰炸疲劳了，这些“过去式”的宣传方式显然在今天已经不在是万能的金钥匙了。

那还能从什么新的方面入手呢?硬的不行，那就来软的。软的是什么?文化，文化软实力!

也就是说营销活动可以跟文化联系在一起，文化是物质文明和精神文明的总和。随着人们物质生活水平的不断提高，消费观念也发生了从量到质的转变，消费者逐渐从单纯追求物质需求的高度，上升到注重心理、情感方面的满足感，净水解析网认为：净水器厂商要做的就是让购买净水器的行为变成一种消费文化。

净水器情感营销成新俏 打好感情牌

那么具体怎么做呢?在净水器的销售过程中，要适度拿捏顾客的理性与情感之间的微妙平衡。满足他们内心的期望值，从而产生购物的冲动。要知道多数消费者的购买行为都是由感情力量引起的，当净水器的功效正好与她幻想中的健康生活相吻合时，就是他们最有购物欲望的时候，这个时候销售的成功率也会比平时高的多。

事实上消费者在购物的过程中往往是理性与感情的斗争。产品变成了消费者的情感寄托，那价格自然就排在次要的位置了，消费者早已被品牌情感所征服。因此，在情感经济时代，情感营销对净水器企业调整品牌观念、转变营销思路有极大的参考和借鉴价值，有助于净水企业以在市场竞争中一马当先。

关于情感营销，小编认为：就是指在产品相对成熟的阶段，净水器厂商在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

消费者的情感是促成成交的重要因素，因为消费者不仅理性，同时也是一个感性的社会体，不希望受骗，不希望被强求，消费者需要商家尊重自己的情感体验，所以在经营过程中把握好消费者的情感特点，及时观察出消费者情感的细微变化，将有助于销售的成交率提高。