市场开发前 净水器经销商必做的市场调研

没有调查就没有发言权，净水器经销商在选择新的开发市场前，一定要做好市场调研工作，了解市场当前的发展情况，了解市场里的消费人群，了解竞争者的情况，这样才能运筹帷幄，决胜于千里之外。就净水器来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1.当地水质状况及当地净水器市场处于什么样的周期阶段。

2.当地有无同类产品。

有同类产品，则同类产品的情况：价格(包括经销价和市场零售价)，销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道(通路)，销售政策，服务政策;

3.当地消费者对净水器产品的看法。

4.当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。

5.当地家用电器产品的传统销售渠道。

市场开发前 净水器经销商必做的市场调研

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

在调研工作做好以后，就是展开营销的时候了！

因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。

营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大类，简称“4P”。以后，我们将主要从相对于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分别阐述。

在当前纷杂的净水行业里，企业的战略决策在发展中显得尤为重要，我们只有运用科学的方法、有目的、有计划的对净水行情和净水器相关资料进行收集、整理和深刻分析，才能把握好供求现状和发展趋势，为营销决策提供科学的信息依据。