净水器销路越走越窄 经销商如何做好团购工作

随着净水器市场竞争的全面升级，净水器销售路越走越窄，商家不再满足于单买单卖模式，开始寻求净水器团购营销之法。

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

净水器经销商团购中的几个步骤：

一、形象展示

对于一个实行团购的净水器而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康。

净水器销路越走越窄 经销商如何做好团购工作

二、终端细分

销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力;2、进场费不能太高。因为A红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出，所以进场费的高低就显得尤为重要。终端的选择应注意以下几点：

首先陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对净水器的销售会有很大的帮助.

其次理货是基础。应随时注意检查净水器的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序;对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者了解和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应;在大卖场、大商场、酒店，要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围;加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任。

再者是关系营销。加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强;加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率;应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、＊＊＊＊，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。

最后是系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。

三、品牌行销和数据行销

品牌形象对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义!事实上做品牌形象是和数据行销结合起来就会产生意想不到的效果。

1.赞助一些企业家协会活动，做好正面积极的企业形象。

2.在一些净水器的专营店设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。

3.赞助一些相关的展览活动。

品牌行销和数据行销应该注意：1，尽量以实物赞助;2，尽量的增加品尝机会;3，设置购买点。4，收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下良好的基础。

四、团购成交

积极的做好团购工作，这是最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1、团购的队伍要专业;2、要有具体的目标客户;3、好的销售政策。因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。

在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。销售的专业化来自于销售流程的标准化，团购人员的管理也是一个重点。

人是群居动物，在工作中有同事群体，在生活中有亲人群体、邻居群体，在旅游中有驴友群体，大家都以不同方面的共同点为基础聚集在一起，这也是当下团购能够发展的前提条件。净水器经销商在销量上可以好好的利用团购这个交易方式来完成多台净水器一次性销售。