金九银十 净水器超越终端卖场的综合较量

九月中秋刚过，很快又将迎来国庆，各大净水器品牌纷纷使出浑身解数以求在这两个月突破销售业绩。事实上，面对一轮又一轮的促销轰炸，消费者早已疲软。如何出奇制胜再次吸引消费者注意力，这是企业在“金九银十”中所面临的难题。促销旺季，与其说是促销手段的较量，不如说是净水器企业超越终端卖场的综合较量。

金九银十 净水器超越终端卖场的综合较量

营销策略与支持力度的比拼

“金九银十”几乎所有门店都在促销，常规的促销手段已难以激起消费者的购买欲，也唯有特色、有吸引力、冲击力、记忆力的促销才能吸引消费者，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。因此，依托专业营销水平制定的优秀营销策略、后勤保障等周密的规划和部署，也成为市场竞争最重要的关键点之一。

如在刚刚落幕的中秋促销大战中，大部分净水器品牌的促销主题难以给人留下鲜明的印象，而某品牌的“免费试用30天，满意在付款”的促销活动就举办得尤为成功。一方面，该品牌的促销主题极为鲜明、突出，大气磅礴，并经过精心的设计，在第一眼就给消费者极大的视觉冲击，留下深刻的印象。

另一方面，以往大众媒体传播成为主角，一只广告一个央视打天下的时代已经渐渐远去。在新时期，只有在创新整合传播把策略和媒介、各种手段结合起来，并结合企业的销售行为，才能达成统一的效果，事半功倍!从单一的广告传播到整合传播，这也是市场推广的致胜利器。

当然，促销活动一般都不少了厂家的支持，而这也是对厂家实力的一大考验

渠道运营能力的比拼

净水器市场销售基本上是依托于经销渠道进行的，那么如何保证一个好的营销方案被高效的执行到底，这对净水器厂家的渠道运营能力是一个极大的考验。

在“金九银十”来临之际，某品牌除了在政策上给予加盟代理商免费配送品牌宣传车支持外，还为经销商量身定制一整套系统、详细的促销推广方案，全面囊括广告宣传、小区推广、大型路演等，并在四川、山东、河南等地区提前做了促销预演，树立一个成功的样板，给所有经销商现场进行观摩、学习、感悟。

此外，联盟营销，砍价营销，团购营销等已经成为一种高效的净水器营销方式，其重点无一不是瞄准小区客户。但要做好这些营销，可不是一件简单的事情，需要品牌营销人员具有相当的知识才行，需要懂产品卖点以及品牌的价值。

产品核心价值的最终比拼

促销的较量已经从产品到价值的阶段。在促销中，不管采用何种方法，以何种模式吸引消费者，产品都是硬道理，因此，净水器品牌要开发出适合当地消费者需求的产品。比如某品牌净水器就是凭借强大的技术内核与时尚奢美的外观深切符合消费者需求，而“315消费者信得过品牌”、“中国十大最具竞争力净水器品牌”、“净水器十大品牌”等前端荣誉见证，也在一定程度上提高了产品的价值。因此，该品牌在促销活动中，从门店的氛围，产品陈列，文宣海报，各种证书，无一不在一定程度上拉抬品牌和产品价值，只有这样，才能从价值到价格上打动消费者，增强消费者对产品的认可度。

总结：“金九银十”的到来，促销旺季的来临，虽然促销表面上看来是一场价格和氛围战，但背后隐含的是超越终端卖场的综合较量，净水器品牌只有从产品方案设计、活动主题创意、门店陈列氛围、宣传推广布局、导购员能力训练等多方面进行系统规划，才能创造自己的促销特色。