“跌跌不休”的净水器市场生变 以价换量开始失效？

同比“跌跌不休”，这是净水器线下市场1-6月的表现。

奥维云网（AVC）数据显示，2020年6月净水器线下市场零售量为5.58万台，零售额为2.39亿元，同比分别下降20.09%和11.28%。

具体来看：

销量方面，A.O.史密斯市场占比为22.26%，并且有0.71%的同比增长，列第一；美的市场占比16.61%，同比下降0.18%，居第二；第三名的安吉尔，市场占比16.31%，同比上涨4.27%；沁园第四，占比13.52%，同比下降1.01%。

销额方面，A.O.史密斯，市场占比29.25%，同比增长1.8%；安吉尔市场占比16.24%，同比上涨3.08%，排在第二；美的第三，市场占比13.81%，同比下降2.54%；第四名沁园，市场份额为11.56%，同比有着1.41%的增幅。

净水器线下市场，A.O.史密斯优势依旧明显，但环比5月的表现稍有收缩，当然，其他品牌一段时间内仍然很难对其实现超越。后续品牌竞争依旧激烈，安吉尔在销量方面实现了对沁园的超越。

均价方面，不同于市场整体下行，6月洗碗机线下市场均价有一定上升，Top5品牌中仅美的有回调，A.O.史密斯的均价同比增长723元。

线下市场中，3000-3999元价格段是主力消费区间，市场占比达36.63%，不过，其同比有1.21%的降幅；6000-6999元以及7000-7999元段位产品在销量方面出现了不错的增势，同比增幅分别为5.21%和4.11%，市场占比则分别达到了为8.96%和5.77%。

综上来看，净水器线下市场中，A.O.史密斯保持着一如既往的优势，不论是销售额还是销量。不过，后续品牌的座次出现了一定的变化。美的在量额方面的市场占比有一定下滑，销额方面被安吉尔阶段性反超。

数据来看，美的是排名Top5品牌中唯一均价同比下滑的品牌，且产品均价也是Top5品牌中最低的，3567元，或是希望通过降价的方式，在线下市场取得更好的市场表现，但从6月的表现看，结果并非如此。

整体市场来看，产品高端化趋势显著。高价位段产品的占比攀升，这一趋势对于品牌来说是利好，有利于实现更好的业绩表现。

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