净水器销售要选好产品和战线促销要重细节

2014-09-17 09:13

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促销和营销是有区别的，营销主要是战略上的制定和指导，而促销则主要是对营销战略的具体实施策略，以保证营销效果的达成。净水器销售不仅要有立足全局的营销策略，还要有细致的促销计划，才能在这白热化的竞争中拥有自己的优势。很多大牌净水器的销售模式是很经典的，小编今天就为大家总结一下大牌们都是怎么做销售的，以供大家参考。

一、净水器常用的营销模式

分销;直销;会销;网销;展销;电视销售;外销出口;大型超市;专卖店;批发店;体验式营销、加盟连锁、政府采购、企事业单位推荐等。

二、净水器销售经验

1、抓住消费者心理

我们要了解当地消费者的购买心理，是喜欢国产还是进口的，是喜欢纯水机、软水机还是其他的，喜欢名牌、性价比高的还是便宜的，喜欢哪种购物方式的等等。

2、了解市场行情

通过对市场的行情分析，最终能够确定我们应该经营哪类净水器。

3、了解净水器知识

卖家总该比消费者懂的多吧，不然一问三不知，消费者也不放心问你买啊。其次也要了解同行的经营情况，哪些是亏本的哪些是盈利的，分析一下他们的优缺点，然后学习借鉴。

净水器销售要选好产品和战线促销要重细节

三、产品选择

1、吸引人气：在净水行业久了就会发现，我们在销售时会有一些名气较大或较便宜的产品来吸引人气，可是真的会赚钱的反而是其他的产品。

2、利润来源：销售频率快，销售额度高的产品就是我们主要要扶持的产品。

3、树立形象：做到人无我有，人有我优，这也是美凯诺四十七的竞争理念。

4、跑量品：这指的是白菜价的净水器，但是价格低的同时，配置也肯定拉低了。

5、淘汰品：通过一段时间的销量分析，有些产品是必须需要淘汰掉的。要知道现在的货架都是要收费的，不能白白浪费了空间。

四、净水器销售的主要战线：家电卖场的净水器销售

1、怎样更好地借助家电卖场这个售终端，做大净水器的销量。

让净水器代理在销售过程中获得回报。就全国而言，苏宁、国美是双巨头，但在某些地方，又有很多强势的区域家电卖场，强龙有时也压不过地头蛇啊，所以在选择家电卖场的时候，要做一点点市场调查，最简单的办法就是看看，净水器产品在哪些家电卖场走的量比较大。选择家电卖场的选址需要好好琢磨：

a、家电卖场自身的优势。以上海为例，南京的新街口苏宁、国美、五星等家电卖场，不仅服务于上海市的消费者，基本也涵盖了上海周边一小时都市圈的消费者;而上海的苏宁、国美卖场，则主要针对，片区附近的中高档楼盘。

b、目标客户的消费文化和习惯。作为城中片区的消费者，一般都喜欢逛新街口附近的销售终端，在城中的其他地方也有好几家门店，这时候，我们也可以有取舍的，就是符合消费者的消费文化、消费习惯，哪里有消费者，哪里就该有我们。

2、卖场展位的形象策划。就像房地产领域，地段非常重要，净水器销售展位在家电卖场的位置也是至关重要的。卖场的位置，基本上是明码标价的，但有时，我们也能淘到宝，只要花一个星期的时间，跟踪消费者的足迹，就可以了。美凯诺净水器资深营销经理曾观察到某品牌净水器的展位，居然被分割成2块，一个在角落，一个在柱子后面，私下认为，与其这样，还不如不进呢。不管有没有争取到好位置，我们都要进行另一样重要工作，展位形象策划。

我们可以根据以下几点来看。

a、品味性。符合品牌的定位。

b、舒适性。符合消费者的眼球规律。

c、生动性。用图片、动画、场景等，让消费者畅饮直饮水，畅想新生活，不要光靠一张嘴，几张单页来解决问题。

d、合理性。整个空间布局，要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单，并符合多个消费者、多家消费者的疏散、集中等等。

3、家电卖场的促销办法

第一、可以让本来没有购买意向的消费者，了解净水器。

第二、可以让买了其他品牌净水器的消费者，有再一次选择的机会，呵呵，比较坏啊。后面的三管齐下，是大家经常用的，就不说了。

第三、买赠模式，现在小家电领域的豆浆机、果汁机等渐行开来，而净水器正是他们的最佳伴侣(好水制好浆嘛)，可以在上面好好下下功夫，第一层功夫是：买净水器，送豆浆机。

五、关于净水器促销

1、饮水与健康知识培训：这方面知识的了解，更有助于体现产品的价值，突出饮水健康问题的重要性，以及净水器的实用性。

2、净水器产品特点：了解健康饮水知识的前提下，引导顾客了解产品特点，过滤功能等净水产品特点。