沸腾的净水器行业 销售-推广要乘热打铁

净水器产业链从上游到下游囊括了原料生产厂家、净水器配件、产品生产厂家、经销商、批发商、专卖店等参与者，在这个沸腾的净水器大家庭中，负责净水器营销推广的成员直接关系到了净水器的销售情况，关系到整个行业能否有持续的资金注入来带动生产发展。炎热的夏天已接近尾声，一年一度的秋燥悄悄到来，人们会更加的关注生活饮水，饮水量也会增多，净水器销售有一个热潮旺季即将到来。

沸腾的净水器行业 销售-推广要乘热打铁

首先，净水器企业需要趁热打铁，借机造势。

净水器销售的旺季是促进销售增长的最佳机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要再扩展市场空间，拓宽销售网络，强化渠道关系等方面下功夫。

针对渠道促销最好的方式还是选择返利，在销售旺季前实施返利政策效果最佳，并对返利实施的各个阶段进行跟踪观察，这个阶段的返利可以采取实物返利或是现金返利。目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透，以实际的利润刺激经销商，批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多市场份额。

每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并最终到达消费者手中。采用返利的时间不宜过长，而且要将重点推广放在终端市场零售。

其次要强化终端市场基础，自然带动销售。

净水器销售旺季的终端市场推广至关重要，无论净水器企业是否针对渠道开展促销，但对于净水市场基础的建设却是每个企业都应该有所作为的重点。

销售旺季通常会在企业没有做任何宣传或者策划活动的情况下，仍有可观的销量，但是这并不意味着什么都不需要做。在净水器销售旺季来临之前，我们要做好迎接准备，同时还要明确销售旺季期间的企业目标，是立志拓展市场、还是推广新产品。旺季销售中我们要谨记居危思安的道理，时刻保持警惕。