细分市场 贯彻净水器品牌市场透彻力

在经过前期的粗放发展后，净水器在家电市场已经开辟出了一块自己的立足之地，但是对比其他传统家电的精细发展，净水器行业还需要更加细致。现在的净水器品牌在市场的划分上还不明显，所有净水器主要都是针对有净水需求的市场，而这个市场其实还可以细分为单身市场和家庭市场，家用市场、商用市场以及公共市场等多个子市场。只有做好各个市场的细分工作，净水器代理商才能更好的将品牌的市场透彻力贯彻到每一个细节。

净水机的出现就好比前几年出现的太阳能一样，迅速但很短暂，很多品牌在市场即将趋向稳定时，业已面临关闭。不得不说现在人越来越关注健康了，这就刺激了净水市场的发展，但是产品质量和服务却成了净水机发展的短命板，净水机是一个耗材产品，面对的不仅是安装、维护，还有持久的滤芯更换问题，这个直接折射品牌的市场透彻力，然而在中国能完美做到这一点的几乎没有。

细分市场 贯彻净水器品牌市场透彻力

一、高中低档全线出击、广撒网

在如今这个流行性价比的时代里，屌丝群体成为最大的消费主力，你如果价格高、那注定成不了大众争相购买的产品，毕竟群众的消费能力在那里。但是你低价格倾销、未必就能获得用户青睐，高效能、高质量的成本意味着低价就是劣质、就是山寨。如何打造出用户心中的高性价比产品?自然成为锁定用户的秘密武器，净水机附带的产品很多，其中滤芯就是一种长期使用、长期更换的消耗品。如果净水机经销商能把这种虚高的价格降低下来，以产品的后期服务为依托，自然会带来更多的利润。

二、从服务着手、让客户赖上你

俗话说“一锤子买卖不长久”，尤其在净水机这个行业，我们要想把我们的不同型号产品卖出去，这个服务一定要做到位。为什么要有不同型号产品呢?特别对大家庭来说，每个人对饮水的需求是不一样的，家庭人口一多，更难达到一致，这时候多安装几个净水机就可以解决这种冲突了。很多客户安装净水机仅仅是抱着试一试的态度，他们对净水机的认知度不够，对品牌的的信任度也不一，因此安装净水机不仅是对净水机功效的考察，更是对净水器厂家的考验，合格则会促成更好的口碑和拉动效应。现在的净水器厂家，并不是单一的产品供应，像某净水器品牌不仅生产纯水机、还有厨房净水机、中央净水机、直饮机、管线机、软水机等，所以一旦你的产品获得消费者的认可，极有可能促发连锁反应，不仅打通了消费者的朋友圈，还拉动了你其它净水机型号的销售。

三、从福利入手、小礼品成就大业绩

净水机在国内的普及率不及5%，主要原因还是消费者对净水的认知度不高，所以很多商家在经销一段时间后，很难打开局面，场面显得十分尴尬和冷清。深刻认识到“小恩小惠”的大作用。相信很多用户在日常生活中都会体会到，我们在购买某一种产品时，并不是被产品所吸引，而是礼品。在云南的一位代理商谈及净水机经销时，他很疑惑净水机为什么这么高的利润，而商家却不舍得花点小钱给客户点小礼品，他曾经一个客户想要买一台厨房净水机，在逛了几家店铺后，来到他的店里，客户首先看到的并不是他想买的机器，而是放在机器前面的定制杯，因为在这样的客户眼里，净水机都是差不多的，他们关注的更是能给他们多大的优惠，后来这个客户在他店里成交了这个机器。

小编认为，一个净水器品牌要打入消费市场内部首先要明确方向，也就是弄清自己的目标市场，其次就是要抓好自己的服务工作，完善的服务就是捆绑客户最好的武器，而相应的小礼品则是从客户“贪便宜”的消费心理，这是是一个促销的小细节，很多客户对这样的小赠送也是最没有抵抗力的。