净水器价格战获胜技巧：七大价格战盈利模式

净水器价格从几百到上万元不等，行业内技术缺乏标准，价格标准也很混乱，各大厂商都纷纷打出价格战，但是众所周知价格战是行业自毁前程的表现。可实际上却往往有一些名企在产业发展过程中依靠价格战而站稳脚跟、清理门户。当然、价格战并不是谁都能玩起来的，一个不知名的净水器企业不管他的价格有多高还是有多低，在行业内都不会激起什么浪花。

那些打赢了价格战的行业巨头，往往宁愿被社会误解，也不愿意透露打赢价格战的真谛。只要能够享受胜利成果，被社会误解又算什么?被专家们贬低又如何?

一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能赢利。然而，把大众认为简单的价格战打出技术含量，却是并不简单的事情。

净水器价格战赢利模式之一：“未来销量”式价格战

打价格战之初是赔钱的，打赢了价格战就赚钱了。赚钱的关键在于“未来销量”，所以称之为“未来销量”式价格战。

这种价格战的技术含量在于：成本结构是动态变化的，价格战的目标就是要通过市场份额的改变，来改变成本结构。这种价格战应关注的是，如果以静态成本看待价格战，那么销量越大，亏损越多。很多企业正是因为按照静态成本计算，因而不敢打价格战。

净水器价格战获胜技巧：七大价格战盈利模式

净水器价格战赢利模式之二：结构性价格战

只有价格可比，才有价格战;要价格可比，必须产品可比;产品可比，一定是同质化产品。所以，价格战实际上是同质化产品之战。

杀敌一千，自损八百。这是很多人对价格战的直观认识，事实也确实如此。因为以“清理门户”为目标的价格战，要让对手退出市场，没有“自损八百”的勇气是不行的。那么，在“自损八百”的同时怎样才能不输掉价格战呢?关键是创造赢利的产品，以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。

在价格战中，哪些产品能够被人记得呢?一是高端产品。因为高端消费者对价格不敏感;二是小批量产品群。因为销量小，不受对手关注，所以能够享受高毛利;三是差异化产品，没有可比价格。

价格战越惨烈，“失血”越严重。在“失血”的同时，要找到能够“输血”的空间。那么，在打垮对手的同时，还能够在价格战中赢利。

净水器价格战赢利模式之三：“竞品平衡点”式价格战

以“清理门户”为目标的价格战多属此类，多发生于产业集中的晚期。

行业的成长期，价格战可以扩大份额，但无法置对手于死地。到了行业成熟期，当市场容量无法扩大时，争夺“存量”的竞争必然导致价格战。这种价格战的结果通常是“清理门户”，“清理门户”一定要清楚对手的盈亏平衡点。

这种价格战模式的技术含量在于：发现压垮对手的“最后一根稻草”。当对手已经接近于盈亏平衡点时，摸准对手的盈亏平衡点规模和价格，发动致命的一击，就可以“清理门户”。

有这种意识的企业不多，但不少企业无意中做到了这一点。

净水器价格战赢利模式之四：“盈亏平衡点”式价格战

模式三讲的是竞品的盈亏平衡点，本模式讲的是自己的盈亏平衡点。目的是拉开与对手的差距。

这种价格战是真正的王者之战，真正的王者是没有对手的，它的对手就是自己。把每一个盈亏平衡点都当作新的起点，通过降价扩大规模，逐步让盈亏平衡点上移，就能够独步天下。

净水器价格战赢利模式之五：“防火措施”式价格战

这种做法，就是同时打价值战和价格战。明着打价值战，暗着打价格战。在中国做企业，自己是想独善其身，但未必不会成为对手的标靶。打价值战的企业，如果不能抑制对手，对手会以价格战扰乱价值战。

这种模式的技术含量在于：明着打价值战，暗着打价格战。既打价格战，又不影响形象和利润;既干扰了对手，又让对手无力干扰自己。

净水器价格战赢利模式之六：显性业务价格战

有些行业的业务结构可以分为两块：一块是众目睽睽打价格战，但是不赢利的“显性业务”;另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”。

只要是显性业务，一定是对手的靶子，面临过度竞争，最终难以赢利。规模和品牌都是营销的显性要素，所以，规模不经济和品牌无溢利是正常的结局。

但是，显性业务却为企业锁定了客源，产生了现金流，这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此，显性业务最后会变成企业的“诱饵业务”，即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。

净水器价格战赢利模式之七：产业链式价格战

产品竞争——品类竞争——产业竞争——产业链竞争，这是竞争递次推进的层次。有些产业，单一产业已经无法生存，只有形成产业链才能存活。

在一个产业打价格战，其他产业提供支持，让只有单一产业的企业无法存活，这就是产业链价格战。

如果你只有单一产品，参与价格战就意味全部受影响;如果你只有单一产业，单一产业亏损就意味着企业整体亏损。如果形成了产业链，那么，任何产业的价格战，都能够从产业链获得集体支持。

价格是净水器产品的一个组成元子，对价格大做文章是有必要的，价格战在行业发展初期各大厂商为了拓展市场会拿出来大打出手，这时候会带来市场混乱，但却是行业发展不可避免的规律。在发展慢慢成熟后净水器价格会趋于稳定，继续发展则会迎来行业的正规价格战，此时的价格战对行业整合升级是有推动作用的，往往都是利大于弊。无论如何，净水器企业只有认真研习者七大价格战盈利模式才能在面临价格战时不被击败。