净水器企业销售团队管理“四率”法则

净水器销售部门是整个企业的关键部门，可以毫不夸张的说整个企业成员的工资都是销售部门“发放”的。一个拥有超强战斗力的销售团队是净水器营销战略的执行保证，每一个销售人员都承受着强势的压力，来自内部竞争的，来自业绩方面的，所以销售部门也是流动率最高的部门，今天小编就来和大家谈谈净水器企业销售团队管理中的几个比率。

一、新动力比率

一般情况下，除了新增销售岗位所需要的新动力以外，我们的老团队也要保证每年有10%～20%的新人加入，这样的比例可以满足企业淘汰机制以及人才培养机制。每个企业每年都需要招收一批新人，新人对于公司意味着新的动力。商家要看到：新人能为企业带来活力，带来不同的思维，新人的到来也可以刺激老队员，但是新人的管理同样需要科学地进行。

净水器企业销售团队管理“四率”法则

二、变动提升率

员工变动提升比率每年都维持在10%～12%是比较理想的，其中变动率占6%～8%，提升率占4%～6%。销售队伍中员工职位的提升或者变动对员工来说，是一个很不错的激励。企业制定合理的变动提升率，既能给予营销人员一定的激励，同时也能防止急功近利、求量不求质的情况的出现。

三、员工淘汰率

就目前大多数企业来说，每年3%～5%的比率比较正常。员工的淘汰标准是非常复杂的，同时淘汰员工也应该控制在一定的比率内，企业要认真研究适合自己公司情况的淘汰率。有些员工在某些地方很有特长，在其它地方则有缺陷，这样的员工我们可以通过职位变动来发挥他的能力而不应该简单地淘汰。为了避免盲目淘汰造成的损失，公司的员工淘汰率，是人力资源部门根据营销部门的人才能量评估报告制定出的合理的淘汰率(一般都在3%～5%之间)。公司的淘汰制度，要使员工既有机会感又有危机感，工作激情得到刺激。淘汰制其实是一种很好的机制，可是企业如果把它作为一种形式，或者简单得使用末位淘汰制，而设置执行着不合理的淘汰制和淘汰率，那么这些淘汰制的不合理使用，不仅不能促进人才的成长，反而会促使优秀人才的流失。

四、人才流动率

通过销售人员的绩效考核数据分析，企业如果采用20/80原则，每年的流失率就不能高于5%，而如果企业采用40/40/20原则，那么每年的流失率就必须控制在10%以内。留住优秀的人才，淘汰掉不合格的员工，这是任何企业用人的基本游戏规则。优秀员工的流失率也是衡量一个销售队伍成功与否的重要指标。优秀员工流失率保持在0当然最好，但这是不太可能的。为了防止人才流失率过高造成企业人才危机，净水器公司的营销队伍管理要遵循这一指标，科学合理地控制人才流失率，人力资源部门设有针对营销部门的人才流失档案，随时监测人才流失率。这一指标的监测及控制，将使得营销部门工作衔接一直很顺利。员工的流失很正常，任何企业都会有，但企业要发展，就必须要有优秀的员工作为支撑。人力资源部，销售部经理其中主要的工作就是留住企业优秀的员工，尽量降低优秀员工的流失率。

合理的新动力比率、变动提升率、员工淘汰率、人才流动率有利于净水器销售团队的稳定性和流动性，未来会有越来越多的净水器行业从业者，随着净水器从业者的增多，也就意味着净水器发展成熟的道路已经越走越远了。