行业新势 净水器试水C2B产品定制

净水器行业自身的纵向发展越来越深入，在横向的渠道发展上也展开了积极的探索。除了踊跃参与行业“触电”外，最近有开始探索新兴的C2B定制模式，即客户提出自己对产品的需求，将这些数据提交给净水器企业，在电商平台上，净水器也可以实现“高级定制”了。

例如家乐士举办“2014家乐事净水器新品发布会”，同时公布的“净水器尝试深度定制”计划，这也可以视为对C2B模式的一种大胆的尝试。根据计划，我们首先会对家乐事净水器现有的经销商体系先做一个试水，然后把这个计划通过网络的形式，再作延伸。我们的设想是：第一我们在现有的技术条件下，或者说我们大多数产品都是自己在做研发与生产，这种从实验室走向消费者的模式，我们总感觉缺失了什么;第二，在家乐士的第二个5年发展计划里，我们强调“因地制宜，以水养人”产品开发思路，不同地方不同的水质，需要不同的净水解决方案;第三，个性化定制是一种发展趋势。虽然讲，大型家电产品因生产成本所限制，很难实现单个产品的深度定制。但 “由用户自行设计、自行表决、自行付费、达到厂家可以生产的标准”时，这种C2B的反向产品定向是有很多的操作空间，为什么?因为类似小米一样，先预付费做统计，如果达到厂家的最低生产标准，这个设计或者说这批交易是成立的，厂家先收钱后生产，消费者拿到“自己”设计的产品，这是一个双赢。

行业新势 净水器试水C2B产品定制

但真要这样去操作，背后还是需要有一些支撑的。家乐士为保障这个计划的可实施性，正在扩编自己的专家团队。比如说与家电产品设计师协会建立深度合作，与 C2B平台建立战略合作伙伴关系，聘请行业专家学者做产品顾问，为“因地制宜，以水养人”计划添砖加瓦。根据家乐士与家电产品设计师协会的合作协议，未来五年家乐士将投入3000W建立优秀设计师扶持平台，推动中国独立家电类产品设计师品牌的创新发展。后期，双方将重新注册一家新的公司，共同搭建平台，在商务运作、品牌推介、产品创新、数据挖掘、人才培训、品牌保持、技术咨询等方面进行深度合作。

如要这一计划进展顺利，未来家乐士将凭借自己的品牌优势和平台优势吸引更多有家电类产品设计师与净水技术专家加盟，建立起专业、庞大的专业团队，为消费者提供更多个性化的净水器产品，为净水器行业带来更多的创新与活力。

家乐士为什么要实施这样的计划?因为我们觉得面对现在国内的净水器行业市场，净水产品已无太多亮点，而且产品质量与技术都参差不齐，净水市场必须引入一股新的力量进入，以改变现在的同质化恶性竞争。家乐士将以C2B为重要的突破口，走差异化路线。我们觉得消费者对净水产品也有着独特的见解，如何与消费者互动，挖掘消费者对净水器的认知并将其转化成产品以满足市场的多元化需求，家乐士觉得C2B将是一个很好的方式，顺应潮流。

家乐士市场总监刘总表示：“从净水行业跟随者向净水行业引领者、创造者进化，C2B将是家乐士抓住行业新一轮爆发增长契机所作出的战略决策。”据介绍，家乐士将积极探索众筹、O2O等创新模式，满足日益碎片化的个性时尚需求。换一句话讲，产品设计师可以在我们的平台上开店，接受用户对产品设计的预定，或者利用众筹的模式筹集到资金以销定产。这在当前的净水器市场是非常大胆的尝试，当然，这也是家乐事净水器针对未来行业走向树立家乐事高大上品牌所作出的重要举措。

净水器定制能够降低企业库存，减少企业库存成本、提高企业资金运转效率。定制一听就是“高大上”的名词，毕竟在生产方面与企业的规模生产不一样，可能一个产品需要每个生产线独特组合完成，所以在成本上也会略高于普通净水器，因而主要适用于中高端净水器市场。