净水机县级市场给厂家的假象

净水机经过这几年的发展，在一二线市场的普及率慢慢提高，已经达到10%-15%，就目前的发展情况来看，商家需要协调三四线市场，将净水器铺展开来。县级市场作为三四线市场的一个典型区域，厂家对他的认识还存在很多偏差。很多净水器厂家认为净水器作为一个“高科技”产品，人们对它的了解本来就还不够，更不要说在县级市场，很多消费者都是闻所未闻，因而在县级市场的开发价值并不高。

误区一：县级市场并不大，没有太多开发价值

我们注意到，对于县级市场有两种说法，一个说法是市场太小，没有太多开拓价值，另一个说法是市场潜力很大，必须去开拓。如何看待这个问题?

如果说县级市场不大，没有太多开发价值，肯定有失偏颇。为什么这样说呢?先从覆盖面上来说，县级市场是未开发市场，它的覆盖面是最大的，从整体容量来说，以前的一、二级市场占了整个容量的60%~70%，而且终归会达到一个饱和状态。而且信息化建设的发展速度也越来越快，尤其是对净水机的需求，在一些落后地区需求都是存在的，而且净水机已经逐渐成为日常工作不可分割的一个通用类产品，如果这个定义得以实现，我们现在在广大的四五级市场上所做的工作是很少的，而这个市场未来的发展前景，我们认为是巨大的，它的增长潜力是巨大的。其实我们可以看看美国欧洲这种发展过程，他们的发展也是从中心城市向周边扩散的一个过程，在这个过程中净水机产品也是逐渐普及的。所以当信息化发展到了一定阶段之后，净水机产品已经打破了传统消费的概念，成为一种必须品，所以对于县级市场来说，金利源认为一点都不小，而是非常大，具有相当的开发价值。

净水机县级市场给厂家的假象

误区二：低价产品在县级城市很畅销

很多厂商在切入县级市场时采用低价战术，低价策略在县级市场是否有效?

的确，近几年我们看到很多品牌打出了低价牌，但仔细观察后你可以发现，他们的低价产品出货量最大的不一定是在县级市场。现在的消费者并非只关心价格，他们之所以把价格当作最重要的决策依据，其原因是企业的产品与服务没有太大的差别，或者有区别但是消费者不了解，只要看一下各种各样的广告就能得出这个结论。

从目前来看，看重价格因素的消费者其实已经极度理智，对产品已经非常了解了，很透彻了，这种感觉在一、二级市场最明显。但是在县级城市里，净水机给大家的感觉还是很高端，因此价格因素并不是最重要的，消费者更关心的是质量、服务、培训等--这些他们反而很重视。

误区三：县级市场渠道越多越好

目前有一些品牌在拓展县级市场时，采取独家渠道策略，为什么会采用这种方式?有什么好处呢?

在边远的地方，渠道的确需要筛选，保留一些最好的，确保一家先做起来，因为市场本身有限，如果设太多渠道，大家都吃不饱。在渠道政策上，厂家应当寻找有实力、有诚意并且地理位置合理的经销商，不在多而在精，应当采取一定控制手段防止经销商之间发生恶性竞价。

县级市场的代理商在实力和销量通常是无法和一二线的代理商相比拟的，所以厂家在代理商的管理和支持政策上要因材施教。小市场的代理商需要厂家的区域保护政策，避免一个小区域多个代理商的恶性竞争。