净水器营销 家电卖场选址要调查

家电卖场是家电聚集地，在销售渠道中能够形成集群效应，能够刺激消费者的额外需求，就像超市一样，消费者有时可能只要买一台冰箱，但是在卖场“晃悠”的时候，他突然又会滋生出买彩电的需求，同样也可能会想到买一台净水器。卖场向来都是家电企业必争的终端渠道。也正因为卖场的重要性，商家才需要在净水器的选址上跟家慎重。

一、净水器营销中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择

据笔者了解，就全国而言，苏宁、国美无疑是双巨头，但在某些地方，又有很多强势的区域家电卖场，强龙有时也压不过地头蛇啊，所以，笔者建议，在选择家电卖场的时候，要做一点点市场调查，最简单的办法就是看看，净水器产品(了解竞争对手是最直接、最有效的方法之一)在哪些家电卖场走的量比较大，至于调查数据的取得，就八仙过海，各显神通利润。

二、该和哪些营销终端合作，我们是全部进入还是部分进入呢?

这个问题，既不是你说了算，也不是我说了算，是消费者说了算。我们要通过一些测算办法，看看我们所处的城市，净水器的市场容量大概有多少，然后，再看看按照我们目前的情况大概能做的销量是多少?(根据自己的净水器品牌形象，产品优势，操作方案等)，最后，想想，我们的目标是什么?我们的服务能力怎么样?(是赚钱第一，还是广告第一，还是其他的?)这样基本上，就可以确定我们的净水器需要进入的家电卖场数量了。

净水器营销 家电卖场选址要调查

第三步，轮到对家电卖场的选址了，最好从2个方面去琢磨：

1.家电卖场自身的优势。

一般市中心卖场如苏宁、国美、五星等，不仅服务于本市的消费者，同时也涵盖了周边一小时都市圈的消费者;而有些不在中心区域的大卖场，则主要针对附近的中高档楼盘，以此为鉴，大家可以推算一下，自己所选择的家电卖场，哪些是就近型的?哪些是辐射型的?这样基本可以基本确定，哪些家电卖场应该作为自己的重点推广终端了。

2、目标客户的消费文化和习惯。

一般城中片区的消费者，大多都喜欢逛附近的营销终端，而不在城中片区的多位光顾交通较便利的营销终端，所以我们要根据消费者的消费文化、消费习惯，哪里有消费者，哪里就该有我们。

在快节奏的生活习惯下，消费者慢慢养成了“一站式”购物，无论是在生活用品方面，还是在家居装修上，都希望能在一个卖场甚至一个门店解决，所以大卖场购物将是未来消费者的主要消费行为。而“水家装”的兴起将会帮助净水器在家居卖场站稳脚跟。