净水器非生活必需品 经销商发展短板频出

在科技尚未发达的日子里，老百姓喝水都是泡开水甚至是直饮生水，当科技发展起来，人们生活水平慢慢提高后，大家开始关注自己的健康问题，饮水健康才被拿到台面上来。于是瓶装矿泉水和纯净水、饮水机等产品应运而生，这些年的水污染又一次将饮水问题提升到一个新的高度，于是净水器从国外被引进。但是即使没有净水器，人们这么多年还是好好的过来了，也就是说净水器并非生活必需品，这就给经销商的发展造成了一系列的“短板问题”。

净水器非生活必需品 经销商发展短板频出

净水器经销商的发展短板之一：人力资源瓶颈。 净水业经销商都相对比较弱小，且放量困难，要做大净水事业，不仅要有好老板还要好团队，而净水业经销商由于自身实力的问题，无法在短期内解决这一发展难题，你能依靠自己的力量解决目前公司发展遇到的问题吗?

净水器经销商发展短板之二：规模体量缺陷。净水业经销商单体规模的弱小不但在与其他行业对话时得不到重视，即使在本行业与厂家的博弈中也属于弱势群体，在利字当头的商业现状下，净水器经销商如何把握与厂家的发展舞步既需要智慧也需要实力，你的江湖地位牢固吗? 你如何快速提升自己的话语权?

净水器经销商发展短板之三业务界面天花板。销售上有句经典台词：你认识多少人，你就能做多大生意。净水业直到现在都做不大，与宣传不到位有关，宣传分2个途径，一个是资讯广告，一个是口碑传播，在目前资讯广告不给力的前提下，增加口碑传播界面人数的质量和数量具有决定意义，你的圈子足够大吗?

最后小编接触净水器行业多年的经验来看：

首先，净水器市场要想做大的根本之道在于对净水器双重属性的深刻把握，仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的。

其次，净水器市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是厂家还是经销商，靠独轮车想做大，有点困难，这已被行业20年事实所证明

净水产品是非必需品，不具备消费的迫切性，只有走工程市场，让净水器配套于住宅市场，依托于住宅市场的刚性消费，才能铸造其半强迫性的消费局面，五六年后再看此论断，多么的吻合市场现状啊，目前过千万销售额的经销商，有几个是只走零售渠道就可以达到呢?

有人说，目前房地产市场不景气，资金得不到保障。这可能是对房地产市场没做深入了解而得出的泛泛结论。中国有很多地产商资金并没那么困难，净水业在地产的建设成本中是小数点的比例，会缺你这点钱吗?

净水器工程市场走不通，就其项目推荐环节来说，大概有3个因素：首先，找不到地产公司高管沟通的机会，你与底下人关系再好也白搭;其次是没有营造出良好的沟通氛围，你说话的时候，正是别人要忙的时候;最后不知道高效沟通的操作流程，你说的人家都不乐意听。

净水器经销商又要经营净水器品牌，又要保证稳定的销量，必须有一个扩散性思维，将自己与那些走热的行业联系起来，用别人的长板来弥补自己的短板问题。净水器虽然不是生活必需品，但是能在国外取得百分之七十的普及率，肯定有其原因，在不久的将来，国内市场也会达到同样的普及率，未来市场谁是王牌净水器，让我们拭目以待。