净水器经销商销售模式 巨头企业的基石

净水器即将面临成长期的产能过剩，销售在企业中的重要性越来越明显，很多业内人士反应，企业发展亟需一个完善的销售模式。净水器行业现阶段的销售都是小打小闹，虽然是各有所长，但是没有一个统一的优质模式出现，这也是行业内还没有巨头企业形成的原因。

这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的!虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项思维法则。

第一，扫描自身资源

第二，扫描竞争对手

第三，选择产品

第四，研究消费者

第五，研究水情

仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?还有一些事情值得关注。

净水器经销商销售模式 巨头企业的基石

首先，净水器市场还处在导入期

净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心!

其次，控制财务预算

大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险(换句话说，太乐观了)，没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。

“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低!把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。

最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点!

把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打!...........

失败的原因多种多样，成功的原因也各有不同，有的是品牌做的好，有的是技术上有优势，有的是服务做的完善，但是企业真正要做大做强还是需要做好销售。