净水器行业特征明显 “半成品”性质突出

净水器行业是一个特殊的环保行业，关系到整个国民的饮水安全，同时又有着“半成品”性质，需要企业有格外完善的售后安装服务。在行业成长的这些年里，很多家电企业都开发了属于自己的净水器产品。

一、净水器需求的特征

1 、需求的品牌化与高档化

随着我国房地产的发展，老百姓对家庭生活的质量越来越重视。而且房产的价格也一直在上升，人们在享受越来越品质化的房产时，必须带来对饮水的品质化。因此，对净水器产品品牌化的要求是一种必然趋势。

2 、消费者需求决定了购买预算与房产价值的正比化

正因为人们对品质生活的追求，决定了在购买厨卫电器产品中的购买预算与房产价值的正相关关系。这一点，在我们多次给企业的市场调研数据中得到了证实。因此，试图以低价来洗牌行业，反而遭遇到陷阱。

净水器行业特征明显 “半成品”性质突出

3 、需求的多层次化

正因为我国市场需求规模大，但层次不一，造成了行业中，很难以某一层次的定位来覆盖所有消费群。这给企业的定位带来了相当大的困难，部分对价格不敏感的消费者往往只看重净水器品牌的知名度和产品质量，完全不会在意价格的高低；而绝大部分消费者则还停留在价格做选购依据的阶段。

二、关于 “ 卖得最好的，反而是价格最高的 ” 思考

在净水器行业的营销咨询过程中，有一种奇怪的现象，那就是：在同一品牌下，在区域市场卖得最好的，往往是价格不低的，甚至是最高的。我曾问过一位净水器促销员： “ 对手都搞特价，打折，你们不怕吗 ” 她自信的说道： “ 去买那些净水器的人就不是我们的客户 ” 。

三、产品的 “ 半成品 ” 的性质

要在行业中取得领导地位，首先要理解净水器行业的特征。这中间还有个最重要的就是 “ 服务 ” 对于厨卫业的重要性。在行业中，特别是在区域市场中，往往各品牌是以服务取胜的。没有一个区域市场的领导品牌服务不是在当地领先的。 为什么净水器行业服务特别重要呢?主要原因是净水器是 “ 半成品 ” 。什么意思呢?新购净水器往往与房屋装修紧密相关的。而且净水器是家庭生活中日常使用最频繁的的电器之一。消费者往往是在房屋整体的预算框架和设计框架内选择净水器，而且其安装与装修联系紧密。而净水器行业的产品技术性弱，同质性高。因此，以服务建立区域市场竞争优势是行业的主要特征之一。