精细化营销 净水器企业吸引消费者的新诀窍

营销，是通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程。精细化营销，即企业在精准定位的基础上，恰当而贴切地对自己的市场进行细分，采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。对净水器企业来说，掌握恰当的营销手段对推广产品尤其重要。由于我国各地区水质状况不一，消费水平的差异较大，净水器企业采取精细化营销手段，细分市场及客户群，再各个突破，是很有必要的。

首先要进行准确的市场定位，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。

其次，就是净水器企业要不断研发个性化的产品，与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。净水器企业要适应日益差异化的客户需求，就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能最大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。

最后就是净水器企业要有自己的一个个性化的体系，从精细化营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。其中可以利用直返式广告对企业的产品进行宣传，直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。

精细化营销关心客户细分和客户价值、关心客户忠诚度，着重于客户增殖和裂变，这样企业(个人)依据对顾客的了解，可以根据地区、年龄、性别、学历、职业、婚姻状况、兴趣爱好等自主选择广告投放的对象，实现广告的精准投放。同时广告只投放给企业的潜在顾客，即只有您的潜在顾客可以看到广告，因此每次的广告投放都蕴藏着可能的商机，每次用户的点击都很有可能给您带来新的订单。