净水器消除招商后患 重在养商

近年来，净水器行业快速发展，竞争进入白热化，快速招商拓展渠道已成为净水器厂家的一项重大业务。不少厂家纷纷使出浑身解数吸引经销商加盟，然而净水器市场品牌大大小小几千个，年年招商，却陷入了招商难度越来越高的境地，究其原因，还是净水器厂家重招商轻养商罢了，招完商就拍拍屁股走人，不管经销商的死活，企业丧失了信誉，再想招商就是难上加难。

如今很多净水器厂家绞尽脑汁花大力度招商，有的净水器厂家每年花巨资参加各种展会招商布局;有的净水器厂家玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展家电方面的经销商;有的净水器厂家在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的净水器厂家寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的净水器厂家树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

对于招商机构来说，能给介绍经销商，建立见面沟通平台，最好促成首单合作，已经就算是服务到位了。对于净水器厂家来说，这可只是刚开始，接下来，还要维系与经销商之间的合作关系，实现长期合作的目的。不但要招商，后期还要维护与经销商之间的合作关系，通俗点来说，先招商，招商之后就是养商了。就像夫妻俩过日子一样，介绍见面，乃至到相恋结婚，整个过程都有可能很顺利，发展速度也可能会很快，诸如闪婚…… 但结婚之后呢?这夫妻俩可是要过一辈子日子的，这个难度可就大了，并不是所有的小两口在结婚后，都过上了幸福美满的生活，谈恋爱的花前月下，与结婚后的柴米油盐，不可同日而语啊!

无论是净水器厂家自己招商，还是委托外部机构招商，在大量经销商招来之后，马上就要面临经销商的管理问题。其实，招商不是最困难的!毕竟，在招商阶段，就如年轻男女阶段的恋爱阶段，所展现给对方看的都是最好的一面。净水器厂家会向经销商展示企业实力、行业前景、产品优势、市场投放力度等等，而经销商也会强调自己的忠诚度、打款能力、销售网络、地方资源等等，两情相悦时，往往是诸事皆顺，见面，沟通，意向明确，合同签订，打款到货……

当新婚的激情褪去，也就是小两口开始面临考验的时候了，经销商一旦开始正式启动与净水器厂家的合作后，一堆的问题马上就开始出来，产品问题，前期承诺问题，销售进度，广告投放问题，退换问题，回款问题，经销商的执行力问题，净水器厂家或是经销商开始花心，厂商各自的下属团队出问题，来自竞争对手的问题等等等。

做生意，哪有那么多的一帆风顺，出问题是在所难免的。问题是，净水器厂家做好应对这些问题的准备了吗?有应对的解决方案吗?有从预防的角度防治各类市场问题的发生了吗?相关业务团队提前在心理或是技术层面进行过相关的准备和学习了吗?恐怕，有些招商很成功的净水器厂家，在面对几百个短期内招募起来的经销商，连经销商管理体系都没搞清楚。

其实招商工作并没有那么难，只要净水器厂家品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招几十个经销商的任务基本能够完成。可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的净水器加盟商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他净水器品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

要知道当一个净水器市场没有做起来，老净水器加盟商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某净水器品牌没有做起来，下次谁还敢再做?

净水器行业很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老净水器加盟商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个净水器市场空起来，等有一定的实力净水器加盟商再进入。