净水器营销 找准目标消费群体

随着净水器行业的快速发展以及水体污染的加剧，越来越多的人选择在家里装台净水器以保障饮用水的健康，这对净水器企业来说无疑是巨大的市场。面对市场的扩大，消费者的增多，净水器企业要想获得更好的营销效果，就是把目标消费群体细分开来，再各个击破。总的来说，净水器目标消费群体按照消费心理可以分为以下几类：

第一类经济消费型。

他们大都收入不高，学历低，分布在年青一代和老年一代的人群中。大都是普通职员和技术人员。他们接触最多的是电视、报纸和互联网广告。在消费方面，价格是他们消费的关键因素，并不太注重品牌。他们追求平静和轻松，不习惯被约束，寻求健康、有活力的生活方式。

第二类时尚消费型。

这一类中青年人比较多，他们的收入水平高，文化水平高，中间阶层的比例也高。他们追求标新立异，喜欢时尚，喜欢引人注意，也注重健康，会定时的参加运动和锻炼，也喜欢休闲娱乐和社交活动。对于消费，他们旨在追求时尚健康和个人表现，容易受到广告和潮流的影响，而且对净水器产品的质量和安全也较为关注。因此，他们对电视、杂志和报纸类的广告接触较多。

第三类中庸消费型。

对于消费，他们没有明显的消费心理偏好。大都是年青人，收入不高，文化水平也没有显著差异，受电视广告的影响会更大，对城市周边游和省内游的偏好接近。他们对任何事情都不表示强烈的好恶，生活和工作并没有大的波澜起伏，但追求健康的生活。

第四类理智消费型。

这一类消费者普遍较年青，文化水平较高，而且积极上进，对个人的发展有很清晰的目标，有社会责任感。他们对于消费方面会比较注重品质和性价比，是相对理性而且务实的一类。他们对于电视、互联网和报纸的广告影响较大。

第五类炫耀消费型。

他们不安于现状，在极限体验、冒险中寻求乐趣，也会努力尝试更多的生活方式。这一类人普遍收入水平高，年龄、文化和职业并没有显著的差异。他们接触电视、报纸和电台广播广告的机会较多。在消费方面，他们喜欢讲究个性和自我表现，而且具有符号消费特性，并不会太关注价格，只要产品实用就好。

净水器的目标消费群体基本可以概括成以上五种类型，了解了目标消费者的这些特性之后，有针对性地做产品、做宣传、做服务，净水器厂家和净水器加盟商才能构建差异化的核心竞争力。