净水下乡 是行业趋势还是红海火坑？

曾经的家电下乡有多火热，净水企业对于乡镇市场就有多期待。不同于城市有着成熟稳定的自来水源的供应，村镇用水往往依靠河、库、山泉、雨水积蓄等地表水或浅层地下水，水质较差且影响居民的正常生活和身体健康。虽然近年来，城镇一体化建设的迅速推进，基础设施的不断完善以及国家对于农村饮用水改造工程的重视，都一定程度上不断优化了村镇用水问题。但对比城市用水来说，村镇市场的水质难有保证，在更强调健康生活的时代背景下，净水设备也开始逐渐成为了乡镇市场的关注重点。

民生改善下的机遇

近年来，净水设备的成熟与发展，在改善了城市居民用水的同时，企业也希望能够将这一涉及健康类产品带向乡镇市场惠及当地居民。同样的，随着经济的发展，村镇居民对于用水的健康问题也逐渐形成了具象的概念，特别是在一些相对发达的乡镇市场以及企业的推动之下，当地居民已经开始使用上了净水设备。

同时，市场的下沉远不是简单的布局和推广，更不是一锤子买卖的销售，对于净水设备来说，除了前期的设备采购和安装外，后期更为长远的滤芯替换同样也是保证水质长期健康安全的重中之重。

此外，渠道的建设以及渠道所能够给市场提供的服务支持力度，也是布局村镇市场的难点之一。一方面，此前一些非法的营销行为，一定程度上伤害了村镇用户对于净水产品的信心;另一方面，净水产品的服务工作繁琐复杂，且市场处于开发初期，需要企业耐下心来去做好服务与营销的工作。

挑战中的未来

虽然村镇市场给净水产业抛出了一系列挑战，但可喜的是，企业已经开始针对性地进行调整并提出了解决方案。可以发现，不少企业也希望能够先从产品开始着手，先通过对村镇市场产品线进行布局，再更进一步地开展营销工作。当然，在渠道建设上，企业也针对自身的情况特点，展开不同的营销和服务策略，逐渐建立起完善的渠道布局工作。缺少乡镇市场基础的品牌，更多采用以点带面的方式，由更上一级的渠道去进行相关的渠道下沉。

总的来说，净水下乡的工作有机遇，也有挑战，有困难但同样未来可期。但正如同前文中所说，净水产品此前在村镇市场中已经受到过一些伤害，想要恢复这一道道的瘢痕，还需要企业共同的努力和呵护，也同样需要花费很长的时间和精力去走好未来的每一步。

（文章来源：中国家电网，侵删）