实现厂商共赢 净水器厂家需尽力协助代理商

厂商共赢，这个词语已不陌生，这也是每个净水器企业和经销商都希望达到的境界。很多净水器企业都意识到产品并不是销售给代理商，而是通过代理商将产品销售给顾客，代理商的库存就是企业的库存，如何打造一支与厂家共赢的代理商队伍?这是净水器企业必须要面对的问题。而净水器企业协助代理商卖产品，这是实现厂商共赢的必经之途。

实现厂商共赢 净水器厂家需尽力协助代理商

一、净水器厂家要招到合适的代理商

净水器厂家眼中合适的代理商是：1.要认同净水器厂家的经营理念，并且努力勤快的推动净水器厂家的产品，把净水器当做自己的事业来做;2.代理商要勤快多努力学习，用心做好自己所代理的区域，把终端服务做好;3.做市场是厂商共同努力的结果，代理商应该积极配合厂家，双方共赢发展，共同投入;4.要遵守厂家的规则，不要串货搅乱市场，配合净水器厂家出台的市场政策。

二、净水器厂家要为净水器代理商出谋划策

净水器厂家招到某个地区的代理商，代表着净水器厂家将在某个地区深耕细作，为此净水器厂家要快速的在当地成为知名品牌，就要为净水器代理商出谋划策，派市场人员协助代理商去推广净水器市场，建设销售渠道，做好市场样板去跟各大房产商、企事业单位、工厂学校酒店等去谈净水器工程，要鼓励代理商去做好市场的动力。

三、净水器厂家要加大广告投入

当今广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为净水器品牌树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。净水器厂家可以考虑做中央电视台广告、墙体广告、LED显示广告等、而净水器厂家投入的大量广告，代理商都是直接的受益者。

四、净水器厂家要支持代理商的办法及策略：

1、帐期支持，如净水器产品金额较大或者代理商资金不足，或者产品的类型，具有需要压货、或者收款周期长等因素，那么净水器代理商需要厂商的资金予以分担。

2、净水器产品压货支持，此支持条件与资金支持属于同等，即分担自有仓储压力，也预销售了产品量，且给净水器代理商部分压力，促使净水器代理商尽快销售货物。

3、礼品支持：给予支持的净水器代理商，制作一些有新意、有自身厂商标识的礼品，比如雨伞、手袋、保温杯等或者根据净水器产品款式的不同，进行奖励式的支持，以促使净水器代理商更好的去成交客户，去拉拢客户，或者增加客户对本产品的了解及心理好感等的认可幅度，增加购买意向。

4、特价支持：对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持;让净水器代理商更好的去与同行净水器代理商进行竞争，增加净水器代理商的积极性。

5、服务支持：作为净水器厂家，需要有好的售后服务，好的售后服务，方可抓住更多的客户，当前的市场上，服务好的品牌，会有更多的客户，为此这增加了净水器代理商谈判的筹码，及销售的亮点。

6、产品特规定制及政策灵活性：采取灵活的政策及服务，以促使消费者对品牌的认可，也间接的支持了净水器代理商抓住更多的有特殊需求的消费者，使净水器代理商更有向心力的做你的产品。

净水器厂家除了协助代理商稳步盈利之外，也必须警惕太保守操作带来不良的后果，不乏有净水器品牌厂家仗着资历老，其一对代理商提交的问题不予理睬，其二藐视竞争对手，不愿投入，不愿创新。一个追求长远发展，把其自身利益同代理商利益紧密的捆绑在一起，不断为代理商出谋划策的净水器厂家才是明智之选。