净水器企业明星代言实现共赢 需找准路子

明星代言，在家电行业早已司空见惯，近来随着我国水家电行业的迅速发展，净水器行业也掀起了明星代言热潮。很多净水器企业为了提高自己品牌的知名度和美誉度，纷纷邀请各界明星作为自身品牌的形象代言人。事实上，找明星代言对于宣传自己的产品却有一定作用，但净水器企业要找对路子，这样才能实现共赢。

近日，《中华人民共和国广告法》提出新规，明确规定明星代言虚假广告得承担连带责任，而且未经消费者允许，商家也不能给消费者发送短信、邮件广告。这些规定对消费者权益的保护提供了更多的保障，也为净水器企业找明星代言带上了“紧箍咒”。

净水器企业明星代言实现共赢 需找准路子

明星代言利于扩大品牌影响力

随着水体污染的加剧，越来越多的企业和投资人士看中净水器市场的广阔空间，纷纷加入其中想要分一杯羹。而这也导致了净水器市场竞争日益加剧，除了在产品品质和生产实力的提高，各个净水器品牌也各出奇招，积极调整攻占市场的策略，其中品牌代言也成为重要的市场策略之一。

有专家分析，对于净水器企业来说，品牌代言人的市场推广策略，一方面是利用明星名人的知名度与品牌相结合，有利于扩大品牌的影响力，使品牌在市场竞争中脱颖而出。除此之外，明星名人作为品牌代言人，能向市场消费者形象地展示品牌个性，传递出品牌的精神诉求，代表着品牌的定位和方向。然而，对于净水器企业来说，请得起明星名人作为品牌代言的不在少数，但是要使品牌代言真正发挥作用，有效地传播净水器企业的精神文化，却不是简单的事。

曾经，蒙牛因“超级女声”而“乐”，康师傅则为明星而“伤”。对于净水器企业来说，需要认真思考如何选择品牌代言人，找准明星代言路，才能实现明星代言人与净水器企业的双赢。

首先，明星知名度匹配

明星的知名度首先同代言费用直接相关，正当红的一线明星动辄上千万，不是一般的净水器企业所能承受的。除此之外，明星的影响力也有地域型差别，比如上海、北京会有一些地方明星。还有一些明星，虽然不是一线当红，但在某类人群中有着比较大的影响力，这对于那些细分化程度较高的净水器品牌比较适用。另外，选择明星代言，还要考虑产品的使用者和产品的购买者对不同明星知晓度。正确的选择合适知名度，能够帮净水器企业省下一大笔代言费。

其次，明星的形象匹配

这一点至关重要。明星的形象会被消费者转嫁到对净水器品牌和产品形象的认知，形象不匹配的明星可能导致品牌的目标受众对品牌形象的误解和抛弃。如何才能保证明星形象与品牌形象匹配，只要按 “品牌形象定位”同“明星形象个性”以及“明星的亲和人群的心理预期”保持一致原则就行。详细一点说就是：品牌在选择明星代言前，要有清晰的品牌形象定位，提炼品牌形象的关键词，根据品牌形象关键词梳理市场上的具有类似气质形象个性的明星，然后再看看这些明星的粉丝类型以及这些明星在哪类人群中具有良好的口碑和形象效应。

最后，明星代言史的单纯性

明星一般不可能只代言一个品牌，但明星不可以在同一时间代言2个同类品牌。这会混淆消费者认知。除此之外，考察明星代言史要注意以下几点：一、明星如果近期代言过同类低端或低知名度品牌，尽量不要选择该明星，否则容易为同类小品牌做嫁衣。二、明星如果一直代言有感官误导的品牌，尽量不要选择。三、明星代言有较多负面资讯的，尽量不要选用，如有些明星代言假药名声在外，其他品牌尽可能避免使用该明星。

总之，选择了适当的明星，才能保证在品牌传播过程中，明星起到推动品牌和业绩提升的作用，才能达到事半功倍的效果。