八大招商法则 助中小净水器企业走出“视而不见”困惑

不少中小净水器企业都曾遭遇过“视而不见”的尴尬境地，本想通过各类招商展会与全国经销商结实一番，却备受“冷落”，很多经销商只从台前经过，很少停留，仿佛没看到企业一样。为什么会出现这种境况呢?究其原因，还是净水器企业本身的问题。大多数净水器企业的招商活动都太过普通，严重缺乏新意，给人一种不值得关注之感，从而无法引起经销商的注意力。

那么，对于诸多中小净水器企业而言，在进行市场招商之时，如何操作才能高效地吸引广大经销商对自己招商活动的热情关注，从而为企业实现理想的招商业绩奠定扎实地基础呢?

八大招商法则 助中小净水器企业走出“视而不见”困惑

一、特色招商主题。

在生活和工作中，人们对好名字的追求是到处和随时可见的。如作家写文章，想取一个好标题。再如好楼盘，也常常花重金请人策划命名。可见，招商活动有一个好主题，是非常重要的。

但是，看看现在诸多中小净水器企业招商，不论是展会招商、网络招商，还是杂志招商，等等，几乎都缺乏鲜明的、特色的和有创意的招商主题，往往是简单的一句“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域市场代理商加盟”等字样，如同白开水一样，白而无味。这样，自然难以高效地吸引广大经销商热情关注的目光。毋庸置疑，拥有一个特色的、鲜明的和极具创意的招商主题，将对企业的招商效果起着不可低估的作用。

二、创意形象表现。

鹤立鸡群，才更容易被关注。企业招商亦不例外。但是，非常遗憾的是，目前诸多中小净水器企业的市场招商的形象表现都是创意平平，甚至是毫无创意。例如很多企业去参加展会，除了展台中规中矩的布置外，一般没有更多特色的表现，这样，自然淹没在芸芸众生之中。如此的展会招商，虽然是参加了，其实际上也等于没有参加。因为大家都这样，自己又没能脱颖而出，自然很难收获广大经销商的热情关注。显然，没有关注，自然就没有咨询和洽谈的机会了。因此，中小型企业要想实现理想的招商业绩，还必须多动动脑筋，进行创意形象表现，从同行中迅速脱颖而出，被广大经销商所关注和追捧。

三、招商设计品质。

成功，在于细节。招商也不例外。因此，企业应该把招商的设计品质做优质，例如展台的整体视觉设计、杂志招商广告的视觉设计、网络招商广告的视觉设计、企业官方网站的视觉设计、招商画册与产品手册的视觉设计等。这些小细节做得好，经销商就会觉得该企业有实力，可以让人放心的合作，自然关注度就会更高。

相反，如果各方面的设计都普普通通，没有特色，缺乏创意，毫无品质感，显得十分的毛糙，等等。如此，想要广大经销商对自己企业的招商热情关注和快乐加盟，就难于上青天了。目前，很多中小净水器企业在招商设计品质方面还做得非常不到位，这一块，应该花点心思和时间，扎扎实实地加强一下。因为招商要赢，就要从“起跑线”上打好基础。

四、品牌鲜明定位。

每一个经销商都想加盟一个既赚钱，品牌又响亮的好项目。但是，目前净水器行业呈现给经销商的是：产品同质化严重，而多数所谓的“品牌”，既缺乏鲜明的品牌定位，又缺乏特色的品牌个性，等等，使得广大经销商无从选择。中小净水器企业如果拥有品牌定位鲜明、品牌个性独特、品牌形象出众等优势，将更容易吸引广大经销商的热情关注，和快速打动他们加盟合作的心灵。

五、产品卖点鲜明。

跟品牌定位鲜明、品牌个性独特、品牌形象出众等特色一样，经销商对卖点鲜明的产品更加的关注，成功加盟合作的机会也会更大。毕竟有着鲜明又实用的卖点，经销商就更加容易向终端目标消费者进行推销，从而快速实现理想的销售业绩。否则，一个毫无特色毫无卖点的产品，企业和经销商自己都不知道这产品有什么好处，比竞争品好在哪儿的话，要经销商实现优良的销售业绩，就十分困难了。因为消费者不是笨蛋，而是人精，他们会挑三拣四，他们会选择优质的产品，而非“爹娘”都不心疼都不关心的产品。显然，这关系到了经销商的切身利益，所以，卖点鲜明的产品，经销商会更加的关注。

六、整体包装形象。

与招商设计品质一样，整体包装形象，包括产品包装设计、企业形象设计等方面，也影响着广大经销商对企业招商的关注与否。毋庸置疑，产品包装设计优质、企业形象设计出众等方面的招商企业，更容易获得广大经销商的高度关注和热情青睐。鉴于经销商的这一“势利眼”，同时也为了企业能够更优秀的发展——企业应该将其优质地做好。这也算是企业份内的事情了。

七、卓越营销系统。

经销商加盟项目的目的是为了赚钱。显然，只要产品能够更顺畅的销售出去，赚到钱。那么，对经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点等等问题，都将不是问题。因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是中小净水器企业成功招商的关键所在。

中小净水器企业创建和打造卓越的营销系统，有效指导经销商实现优良的销售业绩，将是其市场招商成功的“定音之锤”。

八、实战团队形象。

目前，很多中小净水器企业所谓的“十大营销支持”满天飞，却又没有实际和有效地内容，这使得很多经销商从此多了一个心眼，已经好几年都不吃这一套了。显然，务虚是不能持久发展的。因此，中小净水器企业要想实现理想的招商业绩，要想迅速获得广大经销商的高度关注，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上，这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作，更有助于企业后续强劲的发展，可谓是一箭三雕的好事情。

毋庸置疑，中小型企业创建和打造特色鲜明的实战团队形象，一方面配合特色招商主题，使其内容既丰富又真实，尤其是把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，视觉感就会脱颖而出，牢牢地拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光;另一方面，企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越营销系统变得“有血有肉”，并得到优良的执行，从而使企业和经销商的销售业绩都能够得到持续的喜人增长。可谓是功德无量的美事呀!

总体而言，中小净水器企业将以上八个方面都扎扎实实地做优质了，那么，不论是通过展会招商，还是网络招商，抑或杂志广告招商，再或者是区域市场招商等等招商方式，都将会高效地吸引广大经销商对其招商活动的高度和热情的关注，而不会再有“视而不见”的困惑了。