借助辅助营销工具 净水器代理商决胜于终端

辅助营销，是为固有的营销系统服务的。即在不改变企业原有营销体系的前提下，建立一个营销的“旁路”，并藉此规避传统营销上的漏洞和竞争风险。在净水器市场，企业进行了市场定位后，就要思考如何进军市场的问题。针对不少消费者仍对净水器心存疑虑的问题，净水器代理商们不妨借助辅助营销工具，以真实的体验效果打消消费者的疑虑，进而占领市场。

那么在净水器行业，我们净水器代理商如何借助辅助营销工具开拓终端市场呢?

最重要的是代理商要知道用户为什么要选择家用净水器?可以通过“水质检测工具箱”给客户做“售前”的免费水质检测，给客户一个必须购买净水设备的专业数据(绝对购买理由);用户凭什么相信装了你的水机后对水质做了哪些方面的改善呢?通过“售中”给客户再次做原水与净化后的水进行对比检测，现场证明你的净水设备对水质的净化效果是看得见的(彻底让客户相信花钱值得并积极转介绍新客户给你);用户何时需要更换滤芯?必须得换吗?通过“售后”对水质定期上门检测，给客户一个必须更换滤芯耗材的科学依据……

借助辅助营销工具 净水器代理商决胜于终端

总之，净水器代理商用“水质检测工具箱”给用户提供值得信赖的专业检测服务，最终也成为广大终端营销人员的制胜法宝，“而决胜于终端”是每个生产厂家和代理商必须考虑的发展策略。

净水机“快乐销售”三部曲

一、如何寻找、收集潜在客户的资料

二、如何接近、取信于顾客

三、如何快乐成交

如何寻找、收集潜在客户的资料?

通过促销或社区活动免费赠送“水质检测器”，吸引并获取大量潜在客户资料。同时，让客户可以亲眼看到“水质检测(演示)器”的白色滤芯会不同程度的变黄、变黑。给客户造成饮用水安全危机的视觉冲击，促使客户尽早购买专业的净水设备，从而达到商家销售净水机的目的。

赠送“水质检测器”的目的是在于唤醒消费者正视自来水二次污染的存在，让消费者亲眼看到“白色的检测滤芯”过滤几分钟水后变黄变黑的现象，看清自己家中饮用水“脏”的事实，同时让购买了我们产品的客户切身感受到使用我们专业的净水产品后真实的净水效果，从而增加老客户转介绍新客户的信心，通过这种“免费的体验式的营销”可进一步提升净水器的品牌形象。

温馨提示：赠送“水质检测器”的同时，一定要附上您公司的产品介绍、 饮水与健康的常识，让客户在体验“水质检测器”检测水质的同时建立对本品牌产品所诉求的卖点及水与健康的观念，因为“水质检测器”的结构原理就是1台迷你型龙头净水器。

如何接近、取信于顾客?

通过以下各种水质检测仪器及测试剂，用“免费上门检测水质”的方式为顾客检测家中的水质状况而接近顾客，用更专业的检测数据及现场对比演示分析而取信于顾客。

如何快乐成交?

通过与水相关的健康礼品促成客户快乐成交。促销原则：低成本，高附加值。目前，净水机终端销售的利润高，送一个几十元成本的礼品不算什么;否则，让客户随便杀杀价就是好几百的。

面对终端陷阱这个复杂的难题，净水器代理商只要参照本商理的法则再结合企业自身实际情况，因地制宜地进行渠道创新，就一定能够从终端陷阱中成功地突围!