提升净水器销量诀窍 适当做“减法”

一个净水器企业在刚刚起步时，定然是个做“加法”的过程，即生产更多的产品、服务更多的消费者、累积更多的好口碑、招到更多的代理商和经销商等。每个净水器经销商无疑也希望做“加法”，使生意越做越大，卖出的产品越来越多。然，净水器经销商要想提升产品销量，还得学做“减法”。

在净水器市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。

提升净水器销量诀窍 适当做“减法”

当净水器经销商在销售过程中，遇到消费者说“这款产品价格太高了，心里根本接受不了，不想买”那么销售人员应该如何应对呢?

一、学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序。

净水器销售人员通常会在顾客问到高价格商品的价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客，那么你这是大错特错了。你应在确定消费者有购买倾向到时候才说出价格，这样才顺理成章，水到渠成。

二、做减法，不做加法——产品的介绍顺序。

优秀的销售人员一般都先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。

三、物以稀为贵——稀缺气氛的创造。

当消费者感觉自己购买的产品数量是非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。“数量有限，售完为止”，“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理账户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。