净水器渠道建设如“养生” 在精不在多

随着净水器行业的逐渐成熟，净水器企业要想抢占更多的市场份额，扩大渠道建设是必不可少的。在各行各业网络电商开展的如火如荼的年代，净水器企业如果不顺应时代潮流搭上“电商”这趟顺风车似乎是个天大的损失，因而，不少净水器企业纷纷跨入电商平台。其实，能扩大销售渠道固然是好事，但企业得根据自身情况量力而行。需知，净水器企业的渠道建设就跟“养生”一样，在精不在多。

目前，行业存在的渠道大致有三，净水器企业选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。

净水器渠道建设如“养生” 在精不在多

传统自营渠道：传统营销以大量的人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。

运营商渠道：与运营商合作体系让净水器企业此前在国内净水器市场的份额较为稳定，而随着市场竞争更加充分，市场的短板或使企业在今后的竞争中面临生存压力。

电商渠道：在网络时代，国际互联网广泛普及，净水器电商可以利用国际性的网络将商务活动的范围扩大至全球。电子商务使净水器买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络迅速完成交易。网络平台的“隔空相望”也给消费者造成了一些心理作用，因此，线下情景体验开始走俏。如此循环。因此，净水器企业一定要端正自己的态度，不可做追风筝的人。

随着国内净水器市场的日渐成熟，净水器企业也开始在市场上备受压迫，无论是本土同行的价格轰炸，还是外来洋品牌的入侵，国内净水器市场这块必争之地恐怕会陷入疲惫。如何减压成为净水器企业的当务之急。那么，如何建立自己的渠道模式，缓解这个当务之急呢?

净水器企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择运营商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。净水器厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。