家电企业在新赛道中的四条底线

面对未知和变化，到底哪些能做，很多家电厂商并不清楚；但是，目前至少哪些不能做，所有家电厂商必须要清楚：一是战略有主心骨；二是经营严守四条底线。

面对复杂而多变的一线市场竞争环境和商业格局，到底哪些事情能做？至今还有很多厂商并不清楚。但是，在家电圈看来，目前对于很多厂商来说，哪些不能做，即商业竞争和产业转型的一个主轴和四条底线，已经明确了！

一个主轴：清楚地走自己的路

这几年来，家电一线市场处在一轮持续多变的通道之中，特别是头部企业和商家在市场上往往是一年三变或四变。这正是很多家电厂商们，都在探索和寻找更适合自己的出路、打法及节奏。

简单来说，就是过去一个家电行业，基本上就是一个品类一条路，大企业们定下基调和玩法后，大家都跟着走，也不用担心有错误，因为跟着走肯定没风险。

（图源：拍信网，侵删）

现在则是市场彻底变了：不只是跨界同行多了，消费需求更多样了，一个品类一条路的玩法就是“死胡同”，而且很快就会出现：低价也没用，连产品、营销、服务全部都同质化了。

所以，现在遇到一些人还在那里问：你的同行都在那么干、那样做了，你为什么不跟进，你为什么不变化？这个时候，应该明确而坚定的回复：我们正在探索自己的道路，玩法和节奏。不是要全面的差异化引爆，而是要形成一定的差异化经营。

因为，市场只要在变化、需求只要在变化，企业的细微差异化，就会在一线市场上产生结果，发挥作用。

四条底线：不骄不躁不卑不亢

什么应该做，什么不应该做，如今对于众多家电厂商而言，当前真的是非常重要。因为，外部经济、市场等环境的变化，已经超出了大部分厂商的认知和能力，整个产业的发展与竞争已经步入一轮新周期、新赛道。

这也给新赛道上的家电厂商们，提出新的要求：不骄不躁，不卑不亢，经营严守四条底线不动摇。

一是，再难也要坚持下去。不管是工厂，还是商家，不管是行业发展趋势未知多变，还是市场竞争环境恶劣惨淡，只要想在这个行业生存、发展的厂商，都必须要有一股持续的坚持和坚守耐力。不要被一两年的市场下跌、需求低迷而吓倒。

二是，再好也要淡泊名利。万物有规律、凡事有周期。无论是上涨，还是下跌，对于家电厂商来说，永远只是结果，重要性不如很多企业为了追求目标和结果的过程付出。所以，一时的业绩好坏永远都是过去式，重要的则是当前的变革与布局能否在未来收获更多的惊喜和意外。必须要淡泊一时的周期变化，而聚焦于持续的投入与创新。

三是，再差也要自信自励。没有永远上涨的行业，也没有只涨不跌的企业，企业面对各种变化和挑战不要被一时的失败，或者几次失算而气馁。因为很多变革与创新，往往是周期性和长期性的，不是6个月、一年，有的甚至长达5年、甚至8年左右。所以对于最坏的局面必须要拥有最强的自信，正所谓“信心贵过黄金”。

四是，再多也要节省节约。钱是赚出来的，利润却是省出来的。节省节约的核心，对于当前的家电厂商来说，并不是盲目的出货冲规模，更不是控制各种费用支出来省钱，而是要通过数字化的管理和变革，集约化创新提效率，以及全产业链一体化的打通，从而靠创新、靠管理、靠速度实现节省节约。凡事预则立、不预则废，家电厂商的经营必须要有计划，懂的节省与节约。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)