净水器定价有讲究 巧妙利用消费者心理

现如今，价格虽然已不再是影响消费者购买商品的最关键因素，但作为掏钱一方的消费者或多或少都会有贪便宜的想法，对价格也还是会很敏感。因此，净水器商家在对净水器产品定价时，应充分考虑消费者的购物心理，尽量避免因价位的问题而吓跑消费者。

净水器定价有讲究 巧妙利用消费者心理

1、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。比如，现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。这也值得借鉴。

2、平头低尾法

只是将净水器价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。这是非常典型的利用人的心理的方式。

3、错觉定价法

再比如，有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

4、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“限量特供”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

因此，净水器企业在销售过程中，千万要避免强行推销，只做客观的说明和解释，卸下客户心理包袱，让客户自己作决定。 一旦决定，营业员要及时认可和强化客户的明智选择。