四大攻略 巧助净水器企业处理滞销品

产品滞销，是净水器企业颇为头疼的问题。卖不出去又占库存，不仅会影响下一轮的销售，一不小心还会形成恶性循环。净水器产品滞销的原因是多方面的，一是消费者需求移位;二是市场容量紧缩;三是过度竞争。

在进行店铺业绩分析和诊断的时候，我们经常少不了要分析一个元素，那就是哪些是畅销货品，哪些是滞销货品。这个分析非常重要，一方面可以给我们正确的补货提供参考依据，另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。

四大攻略 巧助净水器企业处理滞销品

可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去，除了那些畅销的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是好几个月都没有人问津的。

那么净水器企业该如何处理好滞销款，我们可以从以下四个方面来操作：

1、给滞销品找个好位置。

好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

2、给滞销品与更多的关注。

这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。我们都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。

3、销售模拟训练。

净水器店铺的店员爱上了产品，喜欢了产品，也就具备销售它们的基本条件，但做到这些还是不够，在销售前，我们还需要很多的模拟训练。在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。

4、要有激励与压力。

激励也就是卖出这些滞销品的奖励，这个激励可以是物质的，也可以精神上的，我们以前常采用指定货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错，因为奖钱事小，作用是大。压力就是给销售行为施压，比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品，如果不卖出去，则给自己小小惩罚之类。

因此，当净水器产品在某个阶段买不出去的时候，不要老认为这些净水器产品是滞销的，不要给任何一款产品背上滞销的定义。要知道，滞销通常都是暂时的，只要你有方法，总能销售出去。“把墓地卖给活着的人”，说的就是这个道理。