净水器做好淡季销售策略 让淡季不淡

秋冬来临，人们用水量变少，净水器的销售淡季也紧随而至。经过了金九银十的一番大促销，消费者的购买欲望在经过短暂的调动之后会更加下降，很多净水器企业为了调动消费者的消费欲望而大费苦心。事实上，在这种情况下，净水器商家更应做好淡季营销策略，积极备战市场，才能使得淡季不淡。

净水器做好淡季销售策略 让淡季不淡

安危并施，鼓舞士气

10月是一净水器淡季中少有的销售旺季，这一段时间由于销售量大，也带来了工作劳动强度的加大。节日期间大家铆足了劲的抢抓销售机遇，但旺季过后，随着销售的回落，净水器经销商往往会松懈下来。这样，不仅不利于销售，而且还会影响店铺的形象，这就需要我们赶紧给他们打气来鼓舞士气。

旺季抓销售，淡季做市场，现已成为同行竞争的主要手段。有许多店铺一旦旺季过后，就有着想给自己“放个假”的“惰”性心理，一旦等自己缓过劲来，已经被别人远远地甩在了身后，那时可悔之晚矣。所以说，在旺季过后的这段时间，一定对导购进行危机教育，淡季更应该努力维护好市场，服务好消费者，否则就很容易被竞品乘虚而入抢占市场，到那时为时已晚。

宣传发力，事半功倍

宣传在淡季的销售过程中，起到了非常重要的作用。一到销售旺季，任何店铺的宣传可谓是轰轰烈烈、豪气干云，但旺季过后，就变成了铁公鸡拜年——一毛不拔。难道10月销售旺季过后，当真就没有宣传的必要了吗?显然是不对的。

在净水器市场中，淡季的市场更需要用宣传去提升形象与销量，宣传的目的就是为了提高销售量。比如2013年某品牌操作的“节后5天销售额106万”就是在十一长假结束后，面对消费者购买欲望下降和消费饱和的重重困难下，凭借着给力的宣传工作和零售小组的店铺包装，让县城一个不到80平方的不知名店铺，用5天的时间销售了106万的正价销售额，创造了一个零售奇迹。不仅救活了该店铺，同时也让该品牌在当地重新大放异彩，真正做到了淡季不淡。

强调适销，杜绝滞销

淡季销售难是大家都知道的道理。在我们日常销售过程中，许多商品都会受季节、款式的影响，常常出现畅销或滞销的局面。销售旺季过后，一般市场都会有或短或长的“磨合期”，因为旺季过后的顾客心理与氛围已有很大不同，消费心理和水平会受到很大的影响。这时，店铺更应该及时拿出一些更加适合市场的商品，也就是在淡季能够热销的商品出来销售。而在这段时间，千万不可把那些滞销品作为销售的主打商品，那样，你的经营可能是雪上加霜了。

人们常说“只有淡季思想，没有淡季市场”。净水器企业感觉到销售不景气的，往往是因为销售高峰之后回落的一个心理落差。销售旺季过后，顾客购买力和欲望有所下降，但这种下降不是绝对的，只是销售潜力有待于我们去挖掘罢了。所以说，淡季的市场，还是以一些适销的畅销货源为主。以这一类的商品来带动整个商品的销售，才能把淡季的市场做好，取得好业绩。