经常会遇到一些做不好的代理商抱怨，说自己代理的产品卖不出去是因为产品不行，或者说价格太高，有的甚至会诋毁所代理产品的公司。有句话说的好，说别人之前先想下自己，心里应该先检查下自己，是否努力做了，是否用心在做。

爱玛特：净水机经销商为什么有的会赢利，有的会亏损

爱玛特公司在全国净水机热度比较高的区域，对净水机经销商生存状况进行了一次深入的调查。调查区域是山东、河南、江苏、四川四省。

总共调查市级经销商120家，县及经销商580家，乡镇经销商300家。年赢利在十万以上的共计16家，市级的9家，县级的7家，年赢利5万以上10以下的42家，市级14家，县级的17家，乡镇的11家，年赢利1万-5万的89家，市级的18家，县级26家，乡镇的45家。所有能够赢利的是157家，比例为15.7%亏损的843家，比例为84.3%。

能够赢利的经销商的共性是：

1、个人市场资源比较好，有很好的网络和客户资源，能够借助原有关系打开局面。

2、个人能力很强，能够很快转换思维，掌握新行业特征。

3、资金比较雄厚，能够承担尝试的风险。

大部分亏损经销商的原因：

1、主管上对新行业的难度认知不足，缺乏足够的心里和资本的准备，一但遇到挫折就畏缩不前了。

2、学习力和行动力都不够，主动出击的意识不强。

3、得不到厂家的正确指导和有力的扶持，经销商自己摸石头过河，走了很多弯路和错路，损失很大。最后没有了信心。

4、净水机是个新行业，行业的人才严重缺乏，经销商自己培养人才太慢，费用也很高。

正所谓“失败了成功之母”，失败之后我们不能一味的指责公司这个不行那个不行，应该静下心来仔细的思考下，同一个省份，代理同一品牌人家做的好，为什么自己做不好，人家都是怎么做的，自己又是怎么做的?我们应该用这种自我反省的方法来找出原因，这样才能在以后的日子里做好，不是吗?

前途永远是光明的，道路目前还是坎坷的，每一天都有无数的人进入这个行业，而每一天又有无数的经销商到在路上。。。。。。