浅析：净水器经营新模式及其优劣

近几年，净水器行业以前端的速度在快速增长。而随着净水器市场上品牌和代理商的增多，行业竞争日益激烈，行业乱象也日益显现。为了应付产品同质化、恶性竞争等难题，各净水器代理商纷纷探索新的经营模式以缓解经营中的危机。而其中多品牌经营和自建销售终端是目前比较受欢迎，这两种经营模式也是优点和缺点并存。

浅析：净水器经营新模式及其优劣

多品牌经营

多品牌经营是净水器代理商常用的规避投资风险的方法之一。不少代理商通过代理多个品牌，冲击不同需求的终端市场，获取最大市场份额。代理商不但可以充分调动各净水器品牌的资源，减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，代理商还有其它品牌可操作，对全局影响不大。

与此同时，多品牌策略也会使得代理商的压力大增，资金、活动、管理的压力就凸显出来了。有实力的代理商可将多品牌经营作为与厂家谈判的重要筹码，能为自己争取更多优惠。

自建净水器销售终端 加强渠道掌控权

对于净水器经销商而言，其最大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商最好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。

净水器经销商自建终端，不仅是壮大自己力量，和其他净水器品牌的代理商抢夺市场，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道终端是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。

自建销售终端，优劣并存

自建销售终端其优势在于：第一，没有了收款账期及进店费等，渠道运营成本及终端推广成本大大降低;第二，代理商的利润空间增加;第三，既能获得其它渠道商，又能享受厂家的优厚待遇;第四，和厂家的谈判条件增强;第五，获得更多的目标消费群体;第六，经销商的固定资产及品牌资产增加。

其劣势在于：第一，如果代理商没有规模优势及资金基础，不仅会受到装修、店租、人员等运营成本的制约，还会受到净水器品牌企业的产品制约，因为厂家及供应商不会随便把产品给一个不了解或者没有实力，甚至可能会随时‘跑店关门’的经销商;第二，面对新的经营环境，代理商管理的幅度及深度会增加;最后，渠道终端同样需要营销定位等一系列市场策划，代理商在市场策划上需要更多的资金和精力。