京东、苏宁、国美，家电零售业的竞争战

2015年苏宁的老张搞了一个内涵东子的广告，文案是这么写的，老板若是真的强，头条何须老板娘。就这个广告刚出来时东子没反应过来，网友们反应过来了，东子他说你呢，强子你细品一下是你不。东子一品好像还真是我，这没规矩了，咱俩竞争你扯我媳妇干啥。

(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

老张这个手段那可是早些年练出来的，时间回到1990年前后，家电零售这一块有两个后起之秀，一个是老黄的国美，一个是老张的苏宁。从时间上来看苏宁比国美还要晚三年，但是晚三年老张也不怂。你不是开店吗，你开一家我就在你旁边开一家，所以到了现在你在街上看到一家国美，旁边大概率的都会有一个苏宁。另外你不是打折吗，你8折我7折，你7折我6折，你6折我5折。卖个家电都整到6折了，还能赚钱吗，肯定赔钱。所以紧接着发生了一个有意思的事，在2005年国美南京店开业的时候，因为折扣力度太大，很多品牌商撑不住了，他们派人装扮成买家电的疯狂抢购自家产品，以免造成更大的损失。就两边掐到这个程度在当年也是实属罕见。

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双方你来我往，来到了2006年这个时间前后，老黄强势收购永乐、大中、三联等家电零售商，风头一时之间完全压制了老张，并且老黄还放话说下一步要收购老张的苏宁。老张听完一哆嗦，是真憋屈，这日子还怎么过。但是2008年老黄突然熄火了，行业第一名的小红花莫名其妙的交到了还在一脸懵的老张手里，这个幸福有点突然。不过老张的好日子没过几天，东子一摇三晃的进来了。

在2012年之前，苏宁不算线上只算线下门店就有1600多家，曾经风生水起的国美砸锅卖铁凑一块也才不过1000家门店，这个时候的老张真正体验了一把什么叫做人生巅峰，但是后来东子出现了。2012年8月13号晚上，东子在社交平台发了个动态，他说今晚莫名其妙的兴奋，当时咱也不知道他是因为个啥，反正人家那天晚上就是兴奋了。然后两天后的8月15号，东子一声令下京东所有的大家电要比苏宁国美便宜10%以上。这个消息一出来国美有点慌了，大哥我都混成啥样了，你们掐架把我捎带上干啥，我靠边你们来。老张微微一笑，好的你边上休息休息，我来给他上一课。然后老张回应东子，我们的家电必然比京东还便宜，如果比京东贵，我们两倍的差价赔偿。

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这一来一回俩人算是掐上了，不久之后老张在公开场合表示京东就是个小孩子。他这么说还是有底气的，这里有一个数据说2011年苏宁营收900多个亿，京东营收200多个亿，在这个体量面前东子确实算一个孩子。但是别看东子小，东子的花样不比老张少。先是在公司成立了一个打苏宁指挥部，就这个名字，老张听见就来气。紧接着老张说他赢了我把苏宁送给他，东子说我赢了我就把1亿股苏宁股票分给网友。然后东子给员工开会的时候说我老家宿迁竟然还有国美苏宁的店，这是京东的耻辱。老张紧接着说老板若是真的强，头条何须老板娘，他把东子的媳妇也捎带上了。

他俩掐来掐去来到了2016年，那一年京东的市值已经是苏宁的4倍以上，这一架老张明显输了。走到这一步，国内家电零售这一块基本上已经成型，老大东子老二老张，老三就是边上打野的国美。有朋友肯定有疑问，这个国美这好歹也是当年行业的头把交椅，就没挣扎一下吗？挣扎了但没用。比如在2012年东子和老张掐起来的时候，国美这边也放过话，他说东子你就搞大家电降价太小气，要玩咱就玩全品类。就他那边咋咋呼呼的说完这话后，东子接受媒体采访只回应了媒体一句话，不用担心，国美没这个能力。一句话就把国美整破防了，字字扎心，说的都是实话。别人把你看得透透的那还怎么玩，只能眼睁睁地看着别人赚着热度你来我往。自己没有存在感不说，别人降价自己也得降，不然客户都跑别人家去了。

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另一边的苏宁老张也想开了，你想当第一你当去吧，我争不过你，我不和你争了。我玩自己的，你走你的阳关道，我过我的独木桥。然后他就一个劲的买买买，今天收购这个明天收购那个，不仅拿下了本土足球队，还跑到了国外拿下了国际米兰足球俱乐部，不仅入股了老罗的锤子，还入股了赛事直播和二流手机厂商，就连老许的恒大老张也投资了。仔细掰扯一下老张的路，这个独木桥让他走得花里胡哨。结局也很明显，全赔了。一边的国美，这几年也是走得颤颤巍巍，年利润是一年不如一年。

今天咱们回头看当年三足鼎立的家电零售圈，隐约只剩京东一枝独秀，但是那个带着京东南征北战的东子却也不在江湖了。

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