家电厨电行业乱套了进入有史以来最混乱时期，平台品牌毫无原则，上演有史以来最强“窜货潮”！

家电市场与厨电市场，在过去多年一直保持平稳有序的发展，一区一店多店一代理，自电商兴起以来，家电与厨电行业逐渐拥抱电商开启“电商渠道、新零售、新兴渠道”等多方面合作，然而，近几年，线上线下混战，电商平台携手众多大品牌大肆开展“线上线下无底线无原则”新零售，2022年成为线下家电与厨卫实体店倍具挑战的一年。

2022年随着疫情反复，购买家电厨电用户大量涌入线上渠道购物，几乎多地业内家电与厨卫电器行业处于下滑状态，一组数据2022年第一季度的国内市场吸油烟机零售数据显示，吸油烟机线上零售量159.2万台，线下零售量189.4万台。线上电商渠道几乎与线下实体店零售量持平，电商零售份额日益猛增，线下实体店面临巨大的冲击与挑战。

品牌与平台新零售助长无底线窜货

家电实体店毫无任何价格品类优势

随着电商迅猛发展，许多知名大牌、互联网专业品牌、主流品牌等选择拥抱电商巨头，与国内主流电商在线上自营或网店及线下电商加盟店深度合作，近些年，我们看到各地城市县区乡镇遍布多个主流电商的实体店，有电商巨头为了赢得价格优势，甚至将个别家电单品亏钱补贴打通线下渠道。

过去的家电市场，品牌企业直供区域代理，区域代理直供地区分销商，由分销商门店上架销售。现在的家电市场，品牌企业双向渠道，其一是由品牌企业直供区域代理，区域代理直供地区分销商，由分销商门店上架销售，与传统厂家销售模式没有区别。值得关注的是第二个渠道电商渠道，由品牌企业直供电商平台，电商平台低价分销给电商在线下渠道加盟店，许多加盟店左手零售，右手将优势价格产品分销给本地或异地业内经销商。

不止如此，多家电商巨头开启线上拿货分销模式，由电商平台设立分销系统，任何线下渠道任何地区任何品牌的实体店可在分销系统中进货，其中遍布无数优势价格产品，尤其是特价低价产品，因此，我们看到许多线下非代理店销售的家电产品零售价，是很多本地品牌授权经销商进货都拿不到的价格，这也导致许多一线大牌经销商放弃大品牌，价格透明加无底线窜货难以维持经营，线下实体店成为电商的比价体验店。

业内人士打开朋友圈，随处可见“优质电商渠道家电货源”，品牌+型号+低价，吸引包括厨卫实体店、家电实体店、家电服务店、建材实体店、卫浴五金实体店等相关经销商长期拿货，而上游批发商一类是“专业窜货商”，另一类是“电商线下加盟店”。

拼价格，线下地区品牌授权店毫无优势，拿燃气热水器举例，在国内燃气热水器市场，一线大牌即便特价产品燃气热水器渠道价也在千元以上，而众多窜货渠道同品牌16L燃气热水器渠道价仅600多元，如果批量进货可以申请到更低，线下门店毫无任何价格优势。

拼品牌品类，电商及线下加盟店拥有众多国内主流家电厨电品牌底价产品资源，对比本地专卖店，在对比之下，本地品牌专卖店显得“品牌单一、零售价高、品类单一”，仅仅是形象专业，而过路的客流少之又少，甚至许多顾客进店的目的是拍照比价。

平台携手品牌压价低价打击线下实体店

厨卫电器品类已多家大牌加入电商布局

2022年，许多家电厨电业内人士表示，行业在无形当中进入最激烈价格战的一年，今年，众多一线大牌电商渠道降价、特价、低价促销，过去保持高端形象的一线巨头多个品牌，也针对电商渠道上架千元以内大件厨卫电器产品，虽然引起众多线下经销商不满，但这种不满是没有任何意义的。

业内知情人士表示，进入2022年，电商巨头的地位明显，即便是一线巨头，也不想措施与电商巨头携手的机会，今日的电商巨头已成长为每个品类众多优质品牌供应链，因此，无论大品牌或是其它优势品牌，拥抱电商就等于拥有稳固业绩的销售渠道。

在过去，仅是多个大家电品牌加入价格战，厨卫电器市场一直保持理想毛利状态，多数一线主流品牌与二三线品牌依托线下实体店生存，而进入2022年，我们看到众多厨电主流与优势品牌也加入价格战，以此，弥补业绩增长的短板，但却导致许多线下实体店因此走进困局。

当下，包括吸油烟机、燃气灶具、电热水器、燃气热水器、消毒碗柜与集成灶等产品，线上线下随处可见低于市场均价产品，这些低价产品多是主流优势品牌。

实体店人人成为分销最后死于电商之手

家电与厨电线下渠道失去主要渠道优势

眼下，许多家电与厨卫电器实体店的经营状态是，任何品牌的任何门店，或杂货店或五金店，均可从多个渠道进货正品低价各品牌的家电产品，专卖店从多渠道进货优势价格产品，非专卖店从多渠道进货优势价格产品，杂货店也从多渠道进货优势价格产品，家电与厨电市场进入无形中的混乱局面。

众多主流品牌家电与厨电超低价产品，流通于线上线下渠道，经销商足不出户，甚至无需进货，只要下单就可以将各品牌产品销售给用户，甚至许多产品不用承担运费，甚至不需要左手来右手去，仅仅一部手机收款付款赚取微利差价。

事实可以证实的是，线下实体店渠道，在企业品牌眼里，已失去了主要渠道优势，这种渠道模式下，电商将会越来越强大，如今年一季度吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜线上零售量已接近超越线下，未来，很难想象线下家电与厨电如何生存长期发展。

有业内人士曾表示，家电与厨卫实体店人人成为电商平台分销，最后死于电商之手，对于企业品牌而言，长远的根基在线下实体店，而眼下的这种局面，无论是品牌或是实体店都只能顺从这种无法逆转的模式。

结语：2022年转眼已进入第二季度，家电与厨卫实体店应快速反应，寻找新的零售增长点，创新店铺经销模式，尤其是厨卫电器行业，低价竞争只会坑死同行害死自己，不能持续发展经营，若要家电与厨卫市场长期健康发展，需要振兴家电与厨卫实体店、企业坚持产品研发与创新、市场回归渠道有序竞争。

（图文来源：中国厨卫行业平台，侵删）