净水器节日营销 巧妙引导消费者“跟着感觉走”

中秋节、国庆节刚过去不久，双十一“光棍节”来了，等光棍节过去，元旦又要来了。一波又一波的节日潮背后，是一波又一波的净水器促销潮，对于这种千篇一律的节日促销，消费者早已淡漠了。事实上，不是消费者对净水器商家的促销不敏感，实在是商家的促销手段太单一了。其实，在节日营销，消费者越是随心所欲，净水器商家越要精心营造，如此才可巧妙引导消费者“跟着感觉走”。

净水器节日营销 巧妙引导消费者“跟着感觉走”

第一：出位创意，营造氛围

节日总是欢乐的日子，开心日子，在这样的日子里要捕捉打破人们的消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，这样才能最终实现节日营销。针对节日特点，要塑造鲜明的活动主题，把店面进行简单的布置，在同行都忽视它的时候，就能把更多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

第二：文化营销，品牌传递

文化营销就是嫁接节日的文化氛围，净水器商家可开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在专卖店开展情侣组队活动，通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

第三：互动营销，形象展现

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。如在当前的双十一光棍节搞活动时可以突出互动环节，进行净水器知识的问道赢得好礼等，把品牌形象展现在人们眼前。以后人们再购买净水器时自然而然想起的就是这个品牌。

第四：传统促销，激发潜力

不得不说，一旦涉及到节日，人们不由自主的会浮现出降价、促销、套餐等词汇，同时商家的广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，在推陈出新的前提下，传统促销不失为一种选择。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响没有以前的效果了。因此，特价也要处理得当，讲究点创意和艺术就跟能吸引眼球了。

对于净水器行业来说，节日营销可能不是一撮而久的，它并不需要花非常大的精力去投入，它的真正目的在于渲染节日气氛，提升品牌形象，传播品牌文化，日后成为消费者购买净水器的第一选择。