净水器经销商入驻乡镇市场 销售策略要因地制宜

随着净水器一二线市场的逐渐饱和，渠道下沉成为各净水器企业的发展重点。转眼间，三四线乡镇市场成了香饽饽，不少净水器企业都把乡镇市场看作是未来市场竞争的主战场。然三四线市场虽然空间巨大，却不可照搬一二线市场的经营策略，新市场销售策略的制定净水器商家还需因地制宜。

净水器经销商入驻乡镇市场 销售策略要因地制宜

首先、制定销售策略要因人而异

＊＊＊曾说过，人是市场的一个重要组成部分，因此要了解一个市场特点，就必须了解当地消费者的特点。比如说消费者的消费习惯，消费能力，品牌意识等等，这些都需要经销商做好市场调查。万泉达品牌经理表示，一般而言，广大乡镇市场消费者品牌意识薄弱，对品牌的区分也没什么概念。此外，消费者消费能力又两极分化，而且人口较分散，不像城市那么集中。因此，经销商制定销售策略需要因人而异。

其次，制定销售策略要因地而异

县级市场渠道商资金、仓储都有限，因此企业在开发代理商，或者总代理在发展分销商的时候，不要下压渠道商太多产品品类，也就是说产品宜精不宜多，这样见效更快。在吸引消费者这方面，基层营销就需要做大声势，在主要街道做促销活动，并且可以采取宣传车加喇叭的形式，在各大街道进行产品的宣传。因此，经销商要有针对性的进行销售策划，而不是千篇一律，做到因地而异。

最后，制定销售策略要因时而异

乡镇市场具有季节性，春节是广大乡镇市场的购买高峰期。每年春节前后一个月时间，是外出打工或在外地工作人员的集中返程、回城、回乡时间，这期间会爆发集中购买潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差钱”的，既然都带钱回来了，哪怕显示关爱与孝顺，彰显一年来的成就与成果，也会决定给父母、给妻儿也为自己的家置办些“新家当”。尤其现在彩电、空调、冰箱、洗衣机都不缺的时候，下一个买一台健康家电净水器也就顺理成章了。而这个时候，一定要在春节前后造出你的声势，让”回乡族、回城族、回家族”接触或者看到你的产品或品牌信息。所以，经销商在这个时候要加大净水器的宣传，做到因时而异。

总而言之，三四级经销商要驰骋于农村净水市场，就要做到因人而异、因地而异、因时而异。