净水器代理商决战旺季市场 还需有备无患

到了年底，净水器又将迎来销售高峰。一直以来，旺季市场是每个净水器商家必争的一块蛋糕，而能否分食到这块蛋糕，各净水器商家就得各凭本事了。要知道净水器销售旺季会比以往市场竞争更为激烈，事先有备无患会让商家销售产品时更加得心应手。

净水器代理商决战旺季市场 还需有备无患

一、分析竞争对手

竞争无处不在，净水器市场销量来源于市场需求量比较大，净水器代理商要对竞争对手有一个详细的认识和了解，列出所有彼此的优势。分析竞争对手的情况，这样净水器代理商市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，市场销量旺季的提升才能事半功倍。

二、净水器代理商做好销售计划

做任何事情要有计划有目标，要清楚自己今天要做什么，明天要做什么;及自己为什么要这样做，这样做能够达到什么效果等，这样做起事来就不会显得盲目。旺季不同往常，经营起来更需要有规划、有计划。往往一些大公司都把明年的计划都规划好了，这不得不承认做净水器代理商销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有个旺季的销售目标金额，能够做到多少台的销量，要针对你下面的分销渠道网点做一个销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。因此净水器代理商在旺季时，要通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析，拟定出一个可行、完善的旺季策略，并在执行的过程中善假于物，灵活应变，以实现旺季销量最大化。

三、净水器代理商要备足库存

净水器代理商做好销售旺季，必须保证“渠上水满”，即要提前准备好销售净水器产品的数量与品种，以确保货源充足，并且及时发掘当季的“当家”产品，重点管理，尤其是货源更要充足。旺季时，各个层面消费者的需求都会扩大。无论是铺货率，还是铺货量都要达到最高峰。同时注意多品种有效组合，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要。

四、确保净水器产品质量是否有保障

如果您要代理的净水器品牌没有品质保障，作为当地的代理商会后患无穷。尤其像净水器这样的产品，外观可能差不多，可是内部的核心材料用户是不轻易看到的，但是品质相差却很大。消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。为此净水器产品是净水器代理商在市场上冲锋陷阵的武器，没有过硬的质量再怎么样花俏的促销手段也无法长期吸引顾客。因此在旺季，净水器代理商需要考虑的是自己的净水器产品质量如何，产品是否适应市场，产品价格是否合理。这时就需要代理的净水器品牌对自己产品的质量、定位、价格、包装等一系列问题在旺季时做好准备。

五、净水器代理商要做好宣传

在旺季一定要做好宣传工作，一方面可以实现对现阶段的旺季销量最大限度地提升，另一方面也能为后期市场作铺垫，为未来销售打开市场奠定市场基础。

六、净水器产品摆放要抢眼

销售旺季，同行业之间的商家在产品的种类及促销方式上竞争更加激烈，净水器品牌众多，而消费者选择、决策的时间较少，要想成功吸引、激发消费者，店铺产品的陈列，摆放一定要做得好。如果摆放新颖、形象突出，就能使产品脱颖而出，或较为“抢眼”，这就要求净水器代理商把净水器产品生动化。产品的生动化或活化，就是要做到“看得见、摆得好、买得到”，通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品，营造热烈的售卖气氛，使净水器产品在店铺内更加吸引消费者光临，并吸引消费者的注意，刺激消费者的购买该品牌净水器的欲望，最终实现产品的顺利销售，除此之外，净水器代理商还要考虑店面设计、卖场布局、产品陈列等如何凸显出特色化，比如与一些节日文化结合在一起，通过营造节日氛围达到吸引顾客的目的。

七、举办家居建材联盟促销会

净水器代理商可举办家居建材联盟促销会，以空前的让利吸引众多消费者前来参加活动，这能给消费者提供了一个安心、方便、实惠的购物平台，让消费者实现一站式购物。在联盟促销会中，虽然在价格上大幅让利了，但是产品得到了消费者的认可，可以更好的提高当地净水器市场占有率及阐释品牌内涵，提升品牌在顾客中的知名度、美誉度。

净水器代理商如何做好销售旺季市场成为众多代理商所关注的话题，随着净水器市场竞争越来越大，净水器代理商更要不断学习，了解分析其他净水器代理商做的成功和不成功的原因，多与厂家探讨学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。