展望2023家电业为何仍充满希望

很多家电厂商在规划、制定2023年的市场经营目标、方向时，仍然寄予较高的目标，充满很大的希望。在家电圈看来，这并不是企业向市场和合作伙伴，给信心、给方向，而是内心看到的希望和动力。

对于即将开启的2023年市场大幕，家电圈却发现了一个更为“有趣”的现象，就是主要厂商们普遍对于新年度的市场经营充满信心、希望和期待，且并不是“纸上蓝图”，而是拆分到不同的家电品类、不同的区域市场，甚至具体的区域卖场、商家等触手可及的增长动力和市场目标。

当然，受制于不同厂商的经营目标、经营理念，以及在不同品类、不同区域市场上的竞争优势差异，家电圈获悉，不同厂商的增长动力品类、区域市场及路径各不相同。有的增长点来自空调中的家用中央空调、特种空调；有的增长点来自空冰洗厨电业务的大套和小套系；有的增长点则来自于前装市场的需求拓展，将会存在数倍上升空间；有的则是来自于区域市场的地方卖场，有的则是一线市场的体验店，有的则是海量的乡镇经销商群体等。

那么，对于市场上的其它家电厂商来说，主要厂商的信心、希望，以及增长路径和动力，又能否给予其它同行借鉴和参考。家电圈认为，有几个方向可以参考。

一是，寻找新路。即家电产品的大小套系，比如冰洗套、洗烘套、冰冷囤鲜套等小套系，以及空冰洗厨，还有电空冰洗厨洗等大套系，甚至还有家用中央空调带动的地暖、新风、净水等中套系。这种套系化，不只是在前装渠道和高端市场上会有规模化的引爆，同时在区域家电大卖场，以及品牌旗舰店和体验店等渠道，也会有不错的表现。当然，这取决于厂商的产品线阵容，以及市场的营销服务能力。

二是，老路翻新。目前来看，家电行业的两条老路正处在翻新阶段，当然效果并不相同。一条是存量用户的“以旧换新”需求激活，希望可以变成家电市场的增长机会，目前这条道路上聚焦了政府、补贴政策、企业、商家等多方力量，既是势在必行也是志在必得，当然周期过程相对漫长，不可急于求成。另一条则是面向用户的体验式营销推广将“卷土重来”，更加立体、多元面向用户，释放企业在产品技术创新、功能创造方面的能力。随着后疫情时代的到来，与用户面对面的交流和沟通变得方便且更为重要，当然效果也会自然显现。

三是，无中生有。当然，无中生有并不是要求各个家电厂商们“空穴来风”，而是保持与时俱进的趋势和状态，学会“草船借箭”下的顺势而为。现阶段，最为突出的，家电圈认为就是如何利用好“直播卖货”、“社区团购”、“社群营销”等工具和手段，撬动家电厂商面向细分人群和需求的规模上量和结构调整，寻找一定规模下的利润增长点。

四是，绝处逢生。过去几年，从空气炸锅、扫地机、洗地机，再到空气消毒机等各类产品，一线市场上的用户需求四处引爆，而且品类也是层出不穷，不管是网红产品，还是爆款热卖，都释放出不同家电品类对于用户的价值和意义。不只是功能性、娱乐性，还有持续交互性、分享性等功能，这正是一线市场持续多变的价值，也提醒各个厂商必须要“把握机会”，方能“绝处逢生”。

一直以来，人们之所以对家电产业还充满希望，是因为这个行业拥有不少值得让我们留恋、期待的地方。比如说，家庭越来越离不开各类家电，不管是刚需解决生活难题的洗衣机、冰箱、厨电，还是提升生活品质的破壁机、空气炸锅、蒸烤一体机等，以及解决健康呼吸的空气消毒机。正是这些商品价值和功能的引爆，才能真正加速产业的可持续发展，最终成为家电厂商保持发展活力的基石。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)