红星美凯龙的“卖身”与国美的“穷途末路”：三势论下的大败局

家居行业人士近几天高度关注全国连锁家居卖场车建新旗下的红星美凯龙的“卖身”。这宗2023年首起并购案，接盘者是厦门国企建发股份。1月8日下午，建发股份发出公告，正在筹划通过现金方式，协议收购美凯龙不超过30%股份，交易完成后可能成为美凯龙的控股股东。

目前，红星美凯龙最有价值的资产，就是遍布全国的自营家居商场。截至2022年底，经营着94家自营商场、284家委管商场，以及通过战略合作经营8家家居商场。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

同样让人在2022年底唏嘘不已的就是家电连锁企业国美。国美这艘出海闯荡了35年的巨轮，会在短短几个月里来到倾覆边缘。尤其船长黄光裕还是那位曾经三度登顶胡润百富榜中 国首富之位的“狂人”。当初的豪言有多响亮，今日的败局就有多凄凉，不服输的黄光裕，败给了自己，也败给了时代。

作为亲历家电和家居两个行业的笔者化石哥而言，对这两个卖场有着非常具体和真实的微观体感。

记得2003年我作为家电企业的营销老总，还要对国美“卑躬屈膝”，要进国美必须请国美各个管理层老总、经理，吃饭、唱K，晚上的一条龙服务。

记得2009年我作为家居企业的营销老总，一早六点多就爬起来，到红星美凯龙卖场招商老总下榻的酒店，给招商老总公关，以帮助当地的经销商能在红星美凯龙拿一个好的位置。

没想到斗转星移，城头变幻大王旗！

对于国美过去的成功，用我的原创“战略三势”理论——生存靠优势，发展靠趋势，成功靠顺势——来解读，国美的优势是“全国连锁+全程最低价”，携“消费者以令家电厂家”，赶上了2000年以后中 国家电普及升级的十年大趋势，顺势而为，取得了史无前例的、如日中天的成功。

对于红星美凯龙过去的成功，用我的原创“战略三势”理论来解读，红星美凯龙利用自己搭建的全国连锁家居卖场，快速跑马圈地的优势，赶上中 国房地产的黄金二十年，中 国消费者需要一个集中的“场”来一站式选购家居建材产品的大趋势，一路高歌猛进了20年，获得了巨大的成功。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

但是趋势总会“变天”的。

当黄光裕入狱十年后，完美错过了移动互联网高速发展大趋势下的黄金十年。黄光裕2021年出狱后，不顾自己的基因与基础，妄想抓住自己不擅长的线上的机遇，以为自己还能靠以前的手段“呼风唤雨”，妄想“大力出奇迹”——18个月回到巅峰期，结果把自己老婆杜鹃苦守了十年的家底，折腾的几乎到了崩溃的边缘。

红星美凯龙舒舒服服的收了二十多年的“租子”，二十年前的模式与今天的模式没有任何大的改革与进化，消费者与厂家经销商的，因为信息不对称和信用不传递，导致的各种斗智斗勇的博弈，没有任何改观。

我作为一个真实的家装家居消费者，是有亲身的微观体感的。在红星美凯龙的消费者体验非常差。红星美凯龙只是个到点收租金的，对入场经销商的管控，对消费者体验与消费者权益的维护与改善，没有多大的作用。

随着新消费群体的崛起，家装、家居消费者越来越需要整体家装解决方案，卖场无法提供相应的服务能力，简单展示已经无法满足越来越年轻消费者的需求。同时，房地产整体下行，疫情叠加，商业地产模式的卖场，资金十分紧张。面对流量越来越碎片化，线上新零售，抖音、小红书等新媒体的出现，随着家装公司等新兴零售模式崛起，他们服务能力大幅提升，分流了卖场的大量生意，导致卖场门可罗雀，租金也必须不断上涨，导致商家无法承受。卖场价值大幅下滑。

红星美凯龙和国美，曾经都是因自己的优势结合时代趋势，在时代的大潮下，风光无两，乘风破浪，获得了巨大的商业成功。

但残酷的是，时代趋势会变化，会带来商业上的不连续性，抓住了上个时代浪潮的“弄潮儿”，往往会成为下一个时代浪潮下的“弃子”，演绎出让人唏嘘不已的一场场大败局！

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)