净水器销售制胜终端 还需踢好“临门一脚”

终端是市场营销过程的最末阶段。得终端者得天下，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。净水器市场品牌林立，竞争激烈，而终端作为产品的最终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，已成为净水器企业的必争之地，因此，净水器要制胜终端，这最后的临门一脚是万万不能忽视的。

犹如足球比赛中的“临门一脚”，终端营销是整个营销过程中最为重要的环节。有研究表明，消费者71%的购买冲动是在终端处形成的，所以不管厂家在前面做了多大努力，譬如提高研发预算、大做广告、降价促销等等，如果最后的终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。

净水器销售制胜终端 还需踢好“临门一脚”（图片来自网络）

“有得才有失”，因此净水器企业要舍得放权，不要什么都事必躬亲，不然就真追随诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已了。怎样放权，就是要让你的业务员有更多的决策权，可以知晓产品真正的最低销售价格，并且要让他们有权利在低于正常售价但是高于底价的范围内进行任何操作，市场都是随机应变的，你不可能指挥到每分每秒，所以最终在和客户面对面谈判的时候才是最重要的。

众所周知，销售是一场无硝烟的战争，销售人员首先要在观念上打赢。有道是：没有卖不出去的产品，只有错误的销售方法。业务员通过和市场短期接触后，出现抱怨和怀疑——抱怨产品不适销对路，价格太高，怀疑产品的质量，怀疑自己的能力，把问题集中在了产品上，而忘记了销售的方法。这是业务员的大忌。销售是营销策划的一个过程，多为销售找方法，别为失败找理由。做为净水器行业内的业务员，一定要树立起正确的销售观点，这很重要。观念错了，结果就会南辕北辙。

然而，中国早在多年前就提出打造“诚信中国”的口号，“人无信不立，国无信不强”。在中国这个有着六千年灿烂文化的国家里，礼、义、仁、智、信历来被看作是中华民族的传统美德。资本积累是为企业蓄势，若想获取持续性的领先地位，企业还需要在战略上整合市场，在战术上讲究策略，而这两方面都要贯彻着诚信原则。

净水器服务在销售中已经提到非常重要的地位上来了。大家都似乎不再强调产品的特点，而更多是卖服务了。经销商也也越来越关心这方面的内容，是否代理产品后，企业能够给他们提供更多的增值服务。保证服务质量实际上就是向经销商承诺，该产品在向经销商提供基本需求的功能的基础上，产品的外延价值可以使其获得更大程度的满足。这样就会提高经销商对产品的忠诚度，从而提高市场占有率，巩固企业的市场地位，获得超额利润。

总而言之，净水器企业的服务为何能做到极致，为何能凭服务成长为优秀企业的原因就是我们的企业拥有着一套有序的一线员工成长计划和激励措施，既能培养员工的积极性与创造力，又能为顾客提供高品质的服务，成为最后临门一脚的胜利者。