管理提升效率 有效的营销管理方为净水器企业成功之道

目前净水器行业竞争进入白热化阶段，厂家和品牌的竞争，除了产品本身，还有销售渠道的拓展和管理模式等方面的竞争。对经销商管理好的厂家，采用独辟蹊径的方法，业绩蒸蒸日上。而只招商不养商，不注重管理的净水器厂家，就是发展缓慢，举步维艰。

管理提升效率 有效的营销管理方为净水器企业成功之道（图片来自网络）

要想把代理商、经销商都培育成当地的王牌，净水器厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，净水器企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。小编在这里对成功的企业做了一个总结。

第一、善用产品组合

为经销商提供适销对路的产品，是净水器企业义不容辞的责任。作为品牌净水器企业，应该有一系列或者多系列产品，能够满足市场的广泛需求。善用产品组合，要注意主打产品的宣传与推广。主打产品不宜太多，一般取其中的两款，一款要保持其具备较高的性价比，略有赢利即可，其目的是为了迅速提升市场份额。

第二、坚持

有了经销商，即是打通了从厂家到专卖店之间的通道，实现这一步，对于净水器厂家来说比较容易。然而，要让净水器产品到达客户家中，还需要做巨大的努力。通常我们把从专卖店到客户家中这段距离称之为最后一公里。业内人士普遍认为要跨越最后一公里，经销商需要跨越两个距离，一是净水器产品与消费者之间的心理距离，即完成产品价值与消费者需求的对接程度;二是产品与消费者之间的物理距离，即完成客户下单到安装。怎么消灭这两个距离?消灭第一个距离，需要净水器企业进行正确的产品企划、设计和制造，同时需要后期营销人员的全程推动，在终端与消费者进行无障碍沟通，从某种意义上来说，完成第一个距离是打通营销最后一公里的最为关键的一环。消灭第二个距离，要求净水器企业必须具备畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，做到从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样最后一公里才能顺利。事实上，现在这部分工作通常由代理商、经销商去完成，净水器厂家需要研究如何培养出更出色的经销商，加强他们在缩短这段距离上的能力。

第三、重视薄弱区域

简单来说可以分为两个阶段，刚进入市场之初要从市场的薄弱环节入手，尽量避免与早进入的品牌或者由一定消费口碑的品牌直接竞争。当市场攻坚时，则要拣最硬的骨头去啃，去找到强有力的竞争对手，把他打跨、＊＊。不同的发展阶段，采取不一样的营销策略，是一种生存智慧。在净水器市场薄弱区域运作时，先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。对薄弱区域的强化，不在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。当企业发展到一定的阶段，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，要一击而胜，就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(兵法上3倍兵力原则)，形成对竞争对手的包围，以获取全面的胜利。

在进入第三次工业革命以来，越来越多的人意识到了：通过管理能更好的提升各方面的效率。而有效的营销管理能使净水器代理商、经销商在激烈的市场竞争中获得更大回报，同时也是净水器企业的成功之道。