净水器代理商做大做强:内练基本功 外树品牌与形象

水污染持续加重，饮水危机大爆发，净水器行业如今正炙手可热，无数代理商为之吸引，并纷纷扎进了净水行业。无论什么行业，赚钱始终是一切经济活动的出发点也是最终的目的，而成为一名成功的代理商，相信也是所有净水器代理商的梦想，然面对竞争激烈的净水器市场，代理商要怎样才能做大做强呢?除了外在的品牌形象外，净水器代理商还需勤修基本功。

净水器代理商做大做强:内练基本功 外树品牌与形象（图片来自网络）

净水器代理商要想在竞争中生存下去，就必须进一步强化自己对市场的控制权、话语权，还要增强自身核心竞争力，即苦练内功，强健自身机体，以此来提高与厂家、顾客“交手”的能力。总得来说，净水器代理商要做到一下几点：

一是做好市场推广工作：首先是做好终端导购。净水器是新兴产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样，终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。其次是树立终端形象。品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。

二是要拓宽销售渠道。首先要做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心，强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。其次是整合资源，形成企业和客户的利益共同体。

三是要做好销售工作，首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。其次要分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。

当然，终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。其次，经销商面对净水器产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售的情况，不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

做好售后服务同样非常重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。

另外，一个企业的管理、学习、沟通、联纵等各方面的能力也必须加强。因为一个不懂管理的加盟商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀加盟商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。净水器加盟商只有把管理工作提到了一个新台阶，厂家才能看到希望，也才会重视这个加盟商，从而获得更好的支持与帮助。同时，学习能力是衡量一个加盟商能否做强做大的前提。一个懂学习、善于学习的加盟商是让人敬畏的，其前景也是不可估量的。作为净水器加盟商，应该学习的内容包括：营销学、市场学、管理学、心理学等，通过学习，能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏。

作为加盟商，不能光低头走路，还要抬头看路，通过做好产品销售，从而赢得更多与厂家沟通以及对话的权利和机会，与厂家高层建立定期互访机制，通过与厂家有效沟通，建立一个良好的交流与互动平台，消除误会，最终赢得更大的发展空间。所谓联纵能力，是指左右本地市场的能力，也就是左右本地下游或市场相关经销商的能力，通过行业协会、厂家的支持，提高自身在行业及市场上的威望，让厂家、顾客不敢对自己小觑。

总而言之，净水器代理商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。