慧眼识英雄 净水器经销商选择养商型企业更有“钱途”

净水器行业是一块诱人的大蛋糕，谁都想向前去咬一口。然，任何投资都是风险与机遇并存的，对净水器经销商来说，要获得好收益选择一个对的搭档非常重要。当前，很多净水器企业都把招商当做自己的首要大事，而净水器经销商要做的，就是从这些形形色色的企业中选择出最适合的、最能帮助自己赚钱的养商型企业。

为什么要选择养商型企业呢?因为养商型企业专一，专注品牌经营，产品结构结单。注重产品研发和质量，注重经销商的支持培养。这样的企业有成为大品牌的潜质，并且能第一时间为经销商排忧解难。

慧眼识英雄 净水器经销商选择养商型企业更有“钱途” （图片来自网络）

养商型企业对于经销商的培养主要围绕以下几点：

一、帮助经销商做市场战略规划。经销商因其生存方式的特点，往往很少进行过战略规划，所以在考虑问题时，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益，如果按照这个思维去运作市场的话，对于厂家来说可是致命的。所以，厂家在培养经销商的同时，双方要根据当地市场的环境、竞争情况、厂家的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行一番的市场发展战略规划，待双方打成共识后，才开始运作市场;

二、帮助经销商做市场，让经销商对厂家有依赖。市场发展战略制定好以后，厂家必须要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员由厂家和的经销商共同组成，厂家的人员主导市场开拓，经销商的人进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金的支持活动，同时厂家也应支持经销商适量的市场前期开拓的广告及销售费用;

三、帮助经销商提高日常管理工作的能力。中小企业对应的经销商，大多是企业的规模相对较小，管理不规范，厂家要引导他们往规范的方向发展，帮助他们建立各种管理制度，帮助他们培养人才，帮助他们建立各电脑管理软件，甚至厂家定期还派自己的中层经理到经销商处做一段时间的示范管理等等，这样双方才能合作的更加紧密;

四、有策略的对经销商进行培训。厂家要基于自身的发展战略、企业文化、价值观等有利于厂家的方面对经销商进行适当的培训，这样经销商才会了解厂家的发展思路，从而让双方形成共识。